正所谓一年之计在于春 ， 市场也开始慢慢复苏 ， 作为电商行业的我们 ， 又到了忙碌的时候 。要想店铺在接下来的一年能够大卖 ， 就必须做好充足的准备 ， 指定好产品上新和店铺营销策划 ， 以及规划好新的一年一系列的店铺活动和付费推广计划 。市场复苏最早的莫过于服装行业这个大类目了 ， 下面就简单的以一个女装店铺来跟大家分享一下 ， 该如何通过钻展投放来配合春款产品上新 。
一、店铺概况

文章插图
店铺产品主要以欧美范为主 ， 产品平均客单价在130元—180元之间 ， 店铺基础比较好 ， 月销售额百万以上 。店铺每周一到周五都有上新 ， 付费推广主要以直通车和钻展为主 ， 春款上新比较早 ， 春节前已经做过一部分的上新 ， 并且通过钻展进行投放了 ， 春节后又陆续进行了春款上新 。
二、春节后的营销点
（1）市场开始复苏 ， 流量也在慢慢回升 ， 作为女装类目来说 ， 需要快速做好春款上新准备 ， 抢占市场先机 ， 多争得一些流量 ， 提前做好销量累积 。
（2）上新期间可以根据自己店铺基础和产品利润空间情况 ， 多做一些店铺内的上新优惠活动 ， 多销量提升和付费推广都有很大的帮助 。
（3）市场复苏期间 ， 流量竞争相对来说还比较小一些 ， 所以要早作准备 ， 把付费推广做起来 ， 特别是钻展这块 ， 可以根据店铺需要短时间内迅速引进大量精准流量 ， 提高店铺整体销售额和单品销量 。
三、春款钻展投放策略
对于女装来说 ， 春款上新期间最主要的就是给店铺引流 ， 所以在资源位的选择上 ， 尽量以高曝光量为主 ， 在人群定向上 ， 要根据店铺基础多圈定一些人群 。还有就是春款上新期间 ， 可以先通过直通车或者店铺自然流量来测款 ， 钻展前期主要先为投放全店为主 ， 等测出好的款之后 ， 钻展后期再调整计划 ， 根据店铺情况可以选择主推1-2个单品 。下面就根据我这个女装店铺的钻展投放情况 ， 具体的分大家分享下的
1、资源位的选择
上面也说到了 ， 春款上新期间可以选择高曝光量的位置来投放 ， 淘宝无线首焦位置 ， 天猫APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的两个资源位 ， 还有就是PC端的一些小位置 ， 也可以进行测投 ， 然后再根据投放数据情况来做后期的调整的 ， 比如PC淘宝首页天猫精选小图资源位 ， 右侧小banner位置等 ， 都是很不错的 。

2、人群定向的选择
a、店铺基础好能够圈定较多人群的话 ， 可以重点做下达摩盘人群的圈定的 ， 一般来说定向会更加精准 ， 整体的投产也比较好一些 。
b、营销场景定向 ， 经过之前的投放来看数据也不错的 ， 不过根据店铺基础不同 ， 可能圈定的人群数量会有很大的差异 ， 也可以进行投放测试下的 。
c、如果之前投放过钻展的话 ， 日常销售系统推荐人群我们也可以进行投放测试的 ， 这部分人群是基于我们之前钻展投放 ， 系统给推荐的部分定向人群和资源位 。

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