二、打造产品
树立唯一核心卖点之后 ， 整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点“可以吃的面膜”来打造 。让消费者在最短的时间内抓住重点 。
淘宝上的消费者都是属于“低认知模式”购物 ， 关掉一个链接只需要0.5秒 ， 成本非常低 ， 所以我们必须要让消费者在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点 ， 这样他才会有继续看下去的耐心 。(一般是黄金7秒原则 ， 所以把唯一卖点通过图文结合的方式 ， 第一屏就展现给消费者看 ， 其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过 ， 切忌大书特书)
三、分解产品属性
教你如何打造自己的淘品牌 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考) 。大部分时候 ， 消费者处于“低认知模式” ， 他们懒得详细了解并比较产品 ， 更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌 ， 不会坑我 ， 就买这个!”在这种情况下 ， 小品牌是打不过大品牌的 ， 因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量 ， 而不是详细比较产品本身 。怎么办呢?
教你如何打造自己的淘品牌 应该把消费者变到“高认知模式” ， 让他们花费很多时间精力来比较产品本身 ， 而不是简单地通过品牌和产地来判断 。而“分解产品属性”就是一个很好的方法 ， 可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解” 。比如小米手机 ， 刚开始的时候跟三星 ， 苹果这些大牌来说 ， 是完全处于劣势的 。
但是雷军就把小米手机的产品属性一部分一部分拆开来 ， CPU ， 内存 ， 摄像头 ， 屏幕等等的参数一一展开与大牌对比 ， 让消费者从“低认知模式”跃迁到“高认知模式” ， 而了解的越多 ， 对小米手机的认可度就越高了 。所以 ， 小米火了 。
同样的 ， 我们的奈斯面膜 ， 比起什么美即欧莱雅品牌知名度来说简直没法比 ， 所以 ， 我们就要拆分产品属性 。把奈斯面膜的原料 ， 工艺 ， 可以带来的利益点等特点都列出来让消费者知道 ， 这个“可以吃的面膜”真的靠谱 ， 可以信赖 。
四、多样化展示卖点
教你如何打造自己的淘品牌 卖点不一定要通过文字展现 ， 图片也是卖点 ， 角度可以多样化 。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点 ， 让人觉得新颖 ， 更有看下去的欲望 。
奈斯面膜的模特的发型可以做点功夫 ， 弄满草莓之类的水果等 ， 突出新鲜水嫩的感觉 ， 与“可以吃”相呼应 。像针对18-25年轻女孩子的小女生风格 ， 很多店铺就采用了网红模式 ， 抓住这部分受众的心理 ， 在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式 ， 也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯 ， 这种卖点也是无形的 ， 潜移默化的影响着消费者的购物决策 。
都说做牌子难 ， 但是长期的价格战也不是我们小卖家能扛得住的 。现在是差异化产品的时代 ， 只有那些真正抓得住独特卖点的卖家才能从价格混战中突围而出啊 。不信?三只松鼠知道吗?2012年才开始做淘宝 ， 也是小卖家起家 ， 今年已经冲击IPO了 。亲们 ， 该是行动起来的时候啦 。

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