第三、库存问题 。
双11备货一般按照比例备货 ， 例如销售目标600万 ， 按照历史与预计售罄率60% ， 那么我们需要备1000万的货值 ， 再推算客单价和双11转化率 ， 客单价一般平均会有30-50%的提升 ， 转化率会有3-5倍的提升 ， 每个店铺情况不一样 ， 可以算出流量 ， 然后算出推广费用 。
当然这里面更多的是经验 ， 一个店铺 ， 经历过一次双11 ， 第二次就比较稳妥了 ， 有数据积累了 。备货在于爆款需要反复研究 ， 并且观察同行竞品价格与页面库存量 ， 然后参考自己店铺数据比例来定 。店铺销售是以单品支撑的 ， 所以每款都需要研究库存问题 。
第四、时间点问题 。
尤其是对于大店铺 ， 款式多 ， 库存多 ， 备货量大 。那么价格修改 ， 库存修改等几个时间点一定要提前确定 ， 提前设置 ， 尽量避免系统最后通知了才去仓促设置 。例如10月30号就禁止上调价格了 ， 11月7号禁止下调价格 ， 库存增减时间点等 。进入会场的卖家 ， 分为三种：海景房丶主会场丶分会场 ， 各种素材 ， 主图等 ， 提前按照规则要求 ， 将图片做好 ， 第一时间找到链接提报 ， 否则入口关闭了 ， 设计还没做 ， 很多店铺出现这种问题 。
【双11千万千万不能犯的错误】第五、推广节奏 。
越大的店铺 ， 预热越重要 。预热的越充分 ， 双11当天才会爆发更强 。很多店铺会觉得1-10号大规模去推广 ， 看不到成交 ， 心里没底 。所以省着到当天投放 ， 当天投直通车钻展 ， 会发现 ， 钱又很难花出去 。一般平均水平应该将50%的费用用做预热投放 ， 剩余50%当天投放 。每个店铺情况当然也有所区别 ， 不能硬套数据 。前提是 ， 预热页面和商品展示都要做完善 ， 这样投出去的广告 ， 买家进来至少收藏或者添加几个购物车再走 ， 才是有效的 。
第六、提前放水策略 。
1-10号如果所有商品都参加预热 ， 那么店铺销量肯定特别难看 ， 弄不好只有3位数 。所以对于中小卖家有些店铺 ， 不一定全都预热 ， 可以找个别款 提前开售 ， 引爆双11 。这个时候推出超低价 ， 又能及时发货 ， 一大部分买家肯定愿意购买 ， 不一定非得等到双11当天 。利用这几个特价款来支撑这10天的销售额 ， 也等于提前把竞品店铺放水了一部分销量 。如果是小卖家 ， 什么资源都没有 ， 那就利用这段空档期 ， 把自己的特价款推一推 ， 否则双11当天 ， 都去抢大牌了 ， 谁也看不到你 ， 也不会记得你 。
最后千万别以为双11一过 ， 就可以去补觉了 。11.12-15号 ， 也是比较好的促销点 ， 虽然价格比双11稍微贵点 。但是很多没抢到的买家 ， 还会继续购买 ， 这个时候可以推出双11返场等活动 ， 将自己的库存款继续清仓几天 ， 销售额至少比10月日均要多的多 。还是提前做一个返场的页面 ， 把库存款集中展现 ， 然后推出相应的优惠 ， 双11过后要求价格提高 ， 但如果想低价 ， 可以调整店铺优惠券或直接满减 ， 是不违规的 。做好返场 ， 销售额也会增加不少 。

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