在线教育1对1有着相当高的行业壁垒 ， 笔者之前研究过哒哒英语、VIPkid、51Talk等真人在线外教1对1的商业模式 ， 其目标用户也是K12人群 ， 但用户需求和学习场景完全不同 ， 在K12领域任何一个科目或产品模式细微差异 ， 都会让人有隔行如隔山之感 。但K12始终是教育行业现金流充裕的“香饽饽” ， 既然1对1模式在线下、线上都有成功落地样板 ， 掌门1对1的巨额融资给行业打上一剂强心针 ， 一些工具化平台、教育信息化项目纷纷上马在线1对1项目 ， 另外 ， 综合型教育平台也把K12作为经营的重中之重 。
可以说 ， “在线1对1”赛道中玩家只会越来越多 ， 背景也会越来越复杂 。而在移动互联网时代 ， 用户的迁移成本相对低 ， 而K12教育的试错成本巨大 ， 因而各个平台之间的“师资”、“教研实力”以及“用户体验”最终会转化为“品牌力” ， 头部品牌优势汇聚 ， 会得到越来越多的用户 ， 融到更多的钱 ， 招募更优秀的老师……
如果创始人没有很强的“Passion to win”（必胜信念） ， 是很难带领队伍冲出重围的 。张翼在接受媒体采访时说：“与线下K12培训机构的碎片化发布不同 ， 互联网行业有着很强的‘挤压效益’ ， 往往只有第一名能盈利 ， 第二名勉强打平 ， 第三名会亏损并最终被兼并 。对掌门1对1来说 ， 只有第一、没有第二 ， 第二名对我们来说没有意义！”
“第一”意味着除了市场份额、项目营收领先之外 ， 还得看“只要一提起中小学辅导 ， 让人第一个想起来的项目是哪一个” 。在C轮融资之后 ， 掌门1对1邀请了一线明星黄磊代言 ， 业内媒体认为这是K12在线教育市场争夺战升级的信号 。掌门1对1的市场开拓的重点会放在三、四城市 ， 把一线城市整合的名师师资向教育资源缺口最大的地区进行输出 ， 在那里打透市场形成“清场” 。
“消费升级”正深刻左右K12在线教育发展轨迹 ， 一方面是消费者对于价格不敏感 ， 愿意为更好的品质支付更高的价格；另一方面三、四线以下城市的人们正通过互联网享受到一、二线城市的服务 ， 以笔者老家荆州市为例 ， 掌门1对1这样每学期报名费4000起 ， 家长为小孩年投入1万补习费并不算贵 ， 依次类推 ， 掌门1对1用户量级、市场前景不可限量 。
结语：
K12教育不仅仅创业者云集的新领域 ， 对很多人来说就是一个家庭的希望 ， 要让学生顺利度过艰苦的应试学习阶段 ， 就需要有优秀老师在知识、情感、意志上进行1对1辅导 ， 这不是单纯的工具或技术所能替代的；要让全国更多学子圆“升学梦” ， 就必须让更多的名师通过互联网平台力量才能弥补教育鸿沟 ， 促进教育公平 。张翼说 ， “教育是一朵云是触碰另一朵云 ， 一棵树晃动另一棵树 ， 一个灵魂影响另一个灵魂” ， 这句话道尽了“1对1教育”的本质 。
作者：李星 ， 公众号：靠谱的阿星 ， 关注消费升级与互联网+创业创新 ， 科技媒体专栏作家 ， 个人微信号：1598145405（也是QQ号） ， 欢迎交流
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