淘宝新品打造爆款思路及方法( 二 )


3、如果你几乎没有新品呢?,
确实有一些类目是这样的 。那么对于这样的店铺,你要做的就是保持店铺的活跃度 。其实跟末位淘汰制差不多,只不过你没有必要删除链接,直接在原有宝贝上进行修改就可以了 。
第二,新品上新后应该如何优化 ?
1、如果你是服饰等类目,老客户破零的效果是非常好的
所以,不要老想着上新就**上新就** 。你多想想,如果做好老客户的营销活动,让老客户可以来你的店铺里面重复消费 。
2、新品第一周的数据是很关键的
所以,我为什么让大家安排好计划,因为这个产品只要上新了,你就要用心的去维护,用心的去管理 。在新品的第一周,各种数据很关键 。重点是:
你的收藏、加购数据从第一天开始有,一直持续到下架结束,应该是增加的;
从第二天开始,你的收藏和加购是应该有转化的;
你的综合转化率应该一直在行业均值以上(差不多1.5倍左右);
如果你想成为爆款,在第四天的时候,你的销量应该是一个明显的增加(当然前提是流量得进来),比如第三天你做了5单,爆款的潜质就是第四天的时候,你能一下子有上15单 。
3、没有销量的新品怎么处理
这里实际上涉及到的就是一个滞销商品的问题 。最多一个月,如果一直没有真实销量,那你就看这个宝贝是什么原因 。无非是:市场不需要,产品没有竞争优势(款式、价格)、基础优化没有做好,
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