64、方案16 加量不加价——给顾客更多一点
65、方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
66、第二章：顾客——以人为本的促销艺术
67、方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
68、方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
69、方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
70、例：加量不加价一定要让顾客看到实惠 。
71、微笑是我们的语言 ， 文明是我们的信念 。
72、方案11 自主定价——强化推销的经营策略
73、方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠
74、方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
75、方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
76、用双手托举起生命 ， 让妇幼与健康同行 。
77、坚持6个月纯母乳喂养 ， 是每个母亲的责任
78、例：10元改成9.9元 ， 这是普遍的促销方案 。
79、方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
80、方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
81、心贴心呵护妇幼健康 ， 手拉手奉献服务真情 。
82、方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
83、方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
84、方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
85、方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
86、方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
87、例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润 。
88、关爱女性健康 ， 关注儿童成长 ， 促进家庭和谐 。
89、例：购物卡的有点稳定了客源 ， 双赢 ， 广告效应 。
90、喜庆元素 ， 互动元素 ， 实惠元素让顾客乐不思蜀 。
91、例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩 ， 提高销量 。
92、群众满意是我们不懈的追求；母子平安是我们最大的心愿 。
93、例：此方案涉及的顾客多 ， 且没有门槛要求 ， 所以是最为广泛应用的 。
94、例：55.60元只收55元 。虽然看起来“大方”了些 ， 但比打折还是有利润的 。
95、例：“销售初期1-5天全价销售 ， 5-10天降价25% ， 10-15天降价50% ， 15-20天降价75%”
96、例：在情人节 ， 推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果 。
97、例：将有瑕疵的货品 ， 主动写明瑕疵来出售 ， 让顾客主动挑错 ， 得到客户信任 。
98、例：超市“10分钟内所有货品1折” ， 客户抢购的是有限的 ， 但客流却带来无限的商机 。
99、例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 。
100、例：赠送的是成套商品中的一种如被套 ， 这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量 。
101、例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子 ， 为男性安排休息区 ， 女性选购商品又保证了私密性 。

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