最近大家有没有发现 ， 直播带货销量最佳的往往是那些售卖大牌、爆款商品的直播间 ， 毫无新意 ， 好似直播带货的作用只是为了把流量聚集在一块 ， 再如割韭菜一般的收取其中的利润 。这会是直播带货的最终模式吗?
一、小主播带货上千万?
1月13日 ， 淘宝美妆主播Nicole老爷举办了一场爱用物年度大赏直播 ， 最终销售额超过1240万元 。

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这场长达11小时的直播 ， 直播场观累计超过188万 ， Mollers深海鱼油胶囊、天露芬赋活面部护理油等海外小众品牌均获得了超55万元的销售额 。
而在传播端 ， 话题“老爷直播”阅读量超1500万 ， 活动微博转发阅读量也超过2400万 。
值得注意的是 ， Nicole老爷直播间推荐的大多是一些小众好用的品牌产品 ， 包括醉象、普墅等 。这些产品一方面缺乏足够市场教育 ， 没办法像欧莱雅、SK-II等一样做到闭眼下单;一方面不同于百元以下的平价产品 ， 对消费能力有一定要求 ， 因此Nicole老爷直播间的产品消费门槛并不低 。
目前 ， Nicole老爷淘宝粉丝仅9.8万 ， 昨天的直播在线人数则稳定在几千人 。这样的数据表现和带货成绩 ， 很显然有一些秘密值得挖掘 。
据了解到 ， Nicole老爷一直秉持着四大理念：1、会分享小众好物2、不接推广 ， 做不恰饭的UP主3、“让粉丝想清楚了再买”4.、对爆款say
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二、2021年主播该如何定位?
最近 ， 许多头部主播年货节专场销量惊人 ， 但是破纪录的同时 ， 对主播的未来定位也需要提上日程了 。
【带货20亿的主播 小主播带货上千万】一个值得注意的地方是 ， 头部主播们对品牌和爆款商品的依赖似乎越发严重了 。后天气丹、苹果手机、鸭鸭羽绒服等已被验证的直播间爆品贡献了头部主播们的大部分GMV 。
带货成绩很好 ， 但也有一个隐忧：这到底是货带人还是人带货?如果粉丝全冲着某一款产品 ， 那主播的价值怎么体现?难道主播的价值仅仅是一个流量聚集器吗?如果小店通、Feed流、Dou+们继续完善下去 ， 主播们难道要跟算法拼转化率吗?
长远来看 ， 主播们需要更多核心价值 ， 不然被淘汰的风险太高了 。
一个需要承认的客观事实是：对粉丝来说 ， 主播带货从来不是问题 ， 问题是部分主播把直播卖货变成了粉丝消耗行为 。粉丝要的从不是无情的卖货机器 ， 而是有血有肉且真诚的产品推荐者 。
从Nicole老爷的案例我们可以发现 ， 发现型主播或许才是我们所期待的主播的样子 。除了流量聚集器 ， 消费认知植入同样应该是主播的核心价值 。前者决定活多大 ， 后者决定活多长 。
发现型主播的重点则在于回归意见领袖的本质 ， 借助主播的专业知识 ， 通过向粉丝推荐好用优质的产品 ， 和粉丝形成正向反馈 。这类主播不一定能成为场场破亿的头部主播 ， 但在击穿某一类精准粉丝后 ， 往往能有非常长的生命力 。

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