2、营销达人2013年，《商界》杂志在一篇文章中，用“真彩的芯，晨光的款”来形容二者在文具业内的差异 。
2005年前后，真彩开始探索自主生产高质量笔头、墨水，甚至是生产笔头用的机器 。
对中国企业来说，造笔头并不容易 。
圆珠笔尖上那个小小的圆球，想要完成足够的书写长度，需要二三十万次摩擦，对材料要求很高 。这还不是最难的，最难的是放置圆球的笔座，生产这个部件的钢材被称为“笔尖钢”，含有多种微量元素，每种元素的占比，直接影响产品质量 。
要保证笔尖和笔座适配，出墨流畅，对生产误差的掌控及其严格 。当时，世界上只有瑞士、日本可以生产造笔尖的机床和笔尖钢 。
虽然全球80%的中性笔都由我国生产，但国内的制笔企业都是在国外采购设备或笔头，拿到国内加工 。以晨光文具为例，公司每年都会大量采购瑞士 PREMEC 笔头和日本的墨水，这种情况一直持续到现在 。
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黄小喜在一档节目中说，2005年到2011年之间，他们花费8000万搞研发，依然没研发出机床和笔尖钢 。
跑市场做销售出身的陈湖雄，脑子灵活，深谙营销、运营之道 。他带领的晨光文具也做研发，但相比之下，他最擅长、做得最好的还是营销和运营 。
当时，晨光文具的产品上新速度很快，而且很多产品的包装设计都很美观 。李颜是90后，提到晨光文具，她印象最深的是初中时经常买的米菲兔系列笔芯 。考试前，李颜还会去买晨光出的孔庙祈福款产品 。
除了在产品设计包装上下功夫，陈湖雄还擅长做运营 。
跟快消品类似，很多文具公司会在全国范围内招聘各级经销商 。真彩的营销体系是把全国划成300多个片区，每个片区配备一名销售人员，负责运营管理 。这样的结构更扁平，公司对市场的掌控力更强，但需要的销售费用也高 。
晨光的营销模式则是“层层投入、层层分享”的金字塔模式 。公司在区域市场上只培养一个分销商，由这个分销商负责该区域的市场开拓，收益也归分销商所有 。
这样的营销模式节省了公司在渠道建设上的花费，2011—2015年，晨光的销售费用率最高没超过8%，相比之下，真彩的销售费用率在12%—13%左右 。
和大分销商利益绑定，还可以发挥分销商的力量快速铺设网络 。
张甜家原来是晨光文具的经销商，她告诉市界，晨光会给一级分销商制定营业额等一系列KPI，为了“冲业绩”，这些分销商会在自己的区域内不断铺货、铺店 。
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在终端建设上，晨光既有专卖自己产品的4S店，也通过各种模式和原有的文具店合作 。晨光免费授权这些文具店使用自己的品牌，甚至免费帮文具店做装修，这些文具店则根据约定卖一定比例的晨光产品 。
靠着这样的营销体系，晨光在全国学校周边的商圈覆盖率达到80% 。截至2020年末，晨光文具拥有36家一级合作伙伴，覆盖1200个城市，超过8万家使用“晨光文具”招牌的零售点 。
3、打破天花板强大的终端网点资源，是晨光业绩增长的助推剂 。
2011年，晨光文具营业收入约14亿元，真彩约10亿元，二者的收入差距并不大，但晨光的业绩增速却远远高于真彩 。2011—2014年，晨光文具营收年复合增长率为20%，是真彩的10倍 。
直到2014年，真彩的营收都维持在10亿元左右，而晨光文具则打破了营收的天花板，近五年仍保持增长 。
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