市场分析第二步:分析现状及发展趋势
先进行宏观发展情况分析,看清楚现状 。实际上,每个行业的需求程度都是不同的,卖家们需要去估算行业的饱和程度再做出最终定位决策的判断 。比如说卖服装可以赚钱,但当满街都是服装店,供过于求的时候,如果还想着卖服装,就很容易陷入价格乱战,遭遇破产风险 。电商也是这个道理,只有认识到市场的商品供求关系,销售那些竞争压力较小又为人们所需的产品,才能在短期内实现盈利,以利滚利,规避风险 。当然如果做电商只想卖服装,同样有很多方法让你的服装店超过大多数同行电商,如下一节要讲的“定位” 。
然后就是依托数据,进行前瞻性预测 。通过分析目标行业的走势,结合其现行的发展状况,竞争格局等来判断该行业的发展趋势,考虑是否应该进入该目标行业 。当然在进行预测的过程中,务必要尊重现有的数据,要在现状的基础上进行有建设性的分析,而千万不可无依据地臆想猜测,那样的话市场分析就没有意义了 。
市场分析第三步:风险评估和笃定决策
这是最关键的一步,前面所做的努力到这一刻该见分晓了 。在第二步的前瞻性预测及现状分析的基础上,需要反复考量和评估这样一件事,假如进入了这个行业,未来会遭遇哪些风险?比如说户外用品这个行业,人们生活水平提高后从事户外活动的人必然增多,要不要去把握这个机会?户外行业有哪些壁垒?成本有哪些,如何控制?自身的优势和劣势是什么?(后面将单列章节进行分析),竞争对手是谁?这些都是风险,找到它们,一个个去思考去控制,在决策前尽可以花费时间去做这件事,但是一旦做出了决定,就必须一往无前地走下去,笃定代表了自信,同时也是坚持,是走向成功不可或缺的要素 。
当决策做好后,下一步就该由面及点,考虑如何去“定位”自己的目标市场 。比如定位理论中有一个定律叫做聚焦定律,说的是那些企图攻占所有市场的企业只是在自寻死路,这已经被无数个前车之鉴所证明 。接下来的文章中将用一些典型的成功和失败案例去分析“定位”对电商行业的重要性 。
市场分析不可能一劳永逸,应根据市场动态不断调整布局,所谓“知胜有五,知可以战与不可以战者胜”,周密的策划虽会花掉不少时间和精力,但其所带来的价值却是不可估量的 。

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