对开通了淘宝直通车的卖家来说，肯定也需要对直通车开车过程中的一些专业术语有所了解，这样在查看卖家经验的时候，也能够一目了然，那么大家是否知道淘宝直通车低出价高溢价是什么意思吗?
高出价低溢价：关键词出价高，人群溢价低
高出价低溢价对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低甚至不进行溢价 。

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我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位不是很准确还是有参考价值的，我们就用某一个词来举例帮助大家理解上面2个概念的做法 。
比如 “羽绒服女” 前三需要 2块钱，我们要想有好的展现，好的点击，我们就要进行卡位。这时候，有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100%
，抢排名位置，人群不管或者低溢价 。这种就是关键词的高出价低溢价 。
有的朋友就设置人群300%，关键词出价0.5元，这种对人群的价格同样也是2元 也是抢到了前3 的位置 。
总结来说就是适合关键词少的，小众/标品类目 。因为产品往往是标准品，刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100% 。
低出价高溢价：指的是关键词低出价，淘宝人群溢价高 。对关键词进行比较低的出价，把人群溢价拉高 。把价格出在人群头上 通过人群的高价去做点击。
1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼 。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高 。
2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价 。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准 。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉无良账号对流程的影响，减少不确定因素 。
5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多 。
总结来说就是：
· 适合关键词多的，展现大的，服饰鞋包等大类目，非标品类目 。
原理：
· 降低关键词出价，人群溢价200%以上(一般300%) 。
· 让所有的展现都通过人群获得 。
· 通过对人群的优化达到推广效益最大化 。
· 核心：把通投变成了精准投放 。

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