当然，这种说法也有片面性 。如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动力 。如果在特殊的社会转型的形势下，法制不健全、江湖和商业规则混合在一起的时候，底线的高低就决定了人成功的概率大小 。
16.十五六年前，有一个跟我们合作过的揭阳老板，他每次到北京都会去娱乐场所“上班”，让助手不停地打电话招呼北京这些朋友来玩 。他很豪气，出手也特别大方，北京所有的朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人也会不断地老朋友带新朋友，他的朋友就越来越多 。我有点迂腐，有一天我就问他，哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，你每天都这样，公司怎么办呢？他说：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少 。比如满说就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了 。”那个时候工程的毛利都在20%以上，所以他这个账算得是对的 。他知道舍得小钱可以赚大钱，但这一点很多人办不到 。
17. 地域也会影响到商人做生意的思维 。比如我是陕西人，陕西人做事慢，拿西安话说叫“ran”，就是含糊、模糊；广东人直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事，归根结底就是“说个数” 。潮汕人很有意思，谈生意的时候会在身边带点现金 。谈得好，他立即就把箱子踢给你，你把箱子拿走，就算是定金了 。我问一个潮州老板，你的箱子里都放多少钱？他说大概放20万港币，因为如果是一个两百万元的生意，20万元就是10%，足够了，这算定金 。如果是2000万的生意，就算一笔小定金 。万一什么也没谈成，那就送给朋友了，这叫茶水钱 。我们知道，交易对手的交易方式各有不同，而潮州人很善于对交易瞬间进行把握 。他能把握时机给你这20万元，就把人心捏住了，然后让你觉得欠他的，接下来的事就能按照他的意思走 。
另外，潮汕人知道出手的分量 。比如说我答应你一件事，应该给你五万，但我多给你五千块钱，你肯定就很高兴；少给你五千，你就生气 。一般来说他的手会比较松，因而对方总是高兴的 。但是松也不是没原则 。五万的事给出去八万，潮州商人也不干，他会觉得这事吃亏了 。所以在交易当中，拿捏分寸对潮商来说特别重要 。
18.还要不断地自我学习、自我修正、自我进步 。在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态 。每天环境都在发生变化，整个创业生涯中，你不能在第一天就规划好你的所有，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上 。你一定要勤奋，在专业领域里保持学习的态度，你才能够在变化中应对变化 。
19.一旦开始创业，就必然要面对失败 。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险 。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下 。他相信这件事，因此抗打击能力就强 。
20.世界上有三样事情是没有讨价余地的 。第一是打仗 。多牛的人，流弹飞过来了，也被打死了 。多少将军、勇士，你说冤不冤？所以战争这件事情没得商量 。第二是竞技体育 。奥运会上跑步，刘翔脚一崴，不行了，对吧？但你不能否认，他曾经得过世界冠军 。第三就是商业 。再牛的人也要拿报表说话 。现金流是负的，开不出工资，还不起债，就完了 。跟谁说都没用，再百般狡辩也没用 。所以，从这个角度来说，创业者面临的挑战跟战争一样严酷，也有很大的随机性 。
21.人一生要经历无数的比较 。二十多岁的时候比机会，比平台，比家庭背景，比起点 。四五十岁的时候比规模，六七十岁的时候比自在，八十岁以后比子孙 。人一生都在跟别人比，但是每个阶段的参照系都不一样 。

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