图1（此图来自网络，仅供参考）在我们日常生活里不难发现，在很多类目里，比如服装，当季服装类产品都会有其流行趋势的 。
在这个流行趋势之间，会有几款，可能是款式，也可能是颜色，是特别受客户欢迎的产品 。
不论是浏览量，还是销量都遥遥领先 。
我们通常将这类产品称之为爆款 。
在市场中，因为产品质量及从众心理，爆款往往供不应求，销售量很高，即通常人们所说的卖的很多，人气很高的商品 。
很多新手卖家都会有一个错误的想法，就是我的店铺级别高了，流量就自然高了 。
所以一般新手卖家在刚开始做淘宝的时候都会把时间和精力集中在信誉上，认为信誉是最关键的 。
不错信誉对于大多数人来说都是一个衡量诚信的标准，但是当目前皇冠甚至金冠在淘宝横行的时候，还有多少买家会看中一个皇冠信誉而不是一个好口碑的爆款呢？不要以为到了钻石信誉生意就会好了，那是错误的想法 。
真实的情况是没有好的产品，一钻钻石了还不如5心卖家 。
如果没有有利的产品支持，信誉只剩下华丽的外表，华而不实 。
这就是为什么有些新店铺会在几个月之内崛起的原因了 。
我们前面说过，有时候钻石店铺甚至不如新店铺，这个是为什么呢？因为淘宝平台会给新店铺一定的流量扶持的 。
但随着级别越来越高，上升到钻至卖家的时候，我们就无法享受这样的优待了 。
此时，淘宝不在给额外的流量扶持，只能靠自己的真本事打天下了 。
因此这时候爆款会显得尤为重要 。
如果在这一期间内，我们甚至一个爆款都没打造出来 。
那么在茫茫店铺中，你就会被很快淹没下去 。
或者得花更多的钱去投入到产品中，来打造爆款 。
而且很多卖家会专门设置一个版块叫镇店之宝，爆款对于店铺来说，也就确实相当于“镇店之宝”，起到标杆和引流的作用 。
爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了 。
因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益，低价产品会限制我们店铺的定位 。
缩减了整个店铺的利润 。
一个好的爆款产品，应该是在合理的利润前提下，符合广大客户对于产品的要求，并且可以通过自身产品，达到流量和销量的快速增长 。
就像一个小太阳，可以源源不断的从自身产生光和热 。
那么爆款的作用到底有哪些呢？ 一、标志产品爆款可以变为我们店铺的标志产品，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致 。
例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力 。
二、带动关联销售
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）爆款本身不仅仅就是自己卖的好而已 。
爆款本身存在的更大的作用在于他会带来海量的流量，爆款产品可以达到快速引流的作用 。
同时通过关联销售，带动其他销量较差的产品 。
我们可通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来，提高客单价，提高我们现铺的销售额 。
而且用爆款流量也可以对新品进行测款，这个是测款精准成本又低的方式之一 。
从上面我们也看到了爆款的作用，既然爆款有这些作用，那爆款要如何选择和打造呢？我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品？下面我们就和大家详细说一下 。
1、能够激起客户兴趣
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）首先爆款应是我们的客户感兴趣的产品 。
回力运动鞋，在即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野？这就是兴趣决定的，我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着外来品牌的不断涌入，回力似乎被遗忘了一段时间 。

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