4、根据宝贝的发展定位来安排花费
不能只根据宝贝的PPC和ROI来分配花费，要结合宝贝的生命周期、发展定位、时间节点、成长轨迹、然后才是ROI和PPC 。
生命周期这个就比较好理解了，假设一家非标品店，平均生命周期6-9个月，其中一个款式卖了一年多快两年了，自然搜索和销量等都已经降到很少，但ROI有2-3，而PPC因为点击率、转化率等都比较好所以PPC很低，那这个款值得大力去投吗？显然不值得 。因为如果继续大力推这个款，很容易导致青黄不接的情况出现，旧款靠直通车维持着销量，培养款因为没有或者很少的花费，推不上来，形成恶性循环 。
发展定位也是比较好理解，一个款，无论款式、初始数据、库存、季节等都比较好的，那么这个款就是值得大力推的 。假如一个款，已经打造成了大爆款，那么你直通车稍微降点花费对其影响大吗？并不大，而你完全可以把空下来的花费拿去培养另外一个新款，形成爆款群 。
时间节点就是非活动-预热-活动-节假日等情况了，预热和活动的时候可以把花费加大，遇到节假日、特别是春节的时候可以适当把花费减少 。
成长轨迹主要看自然搜索量，假如一个潜力培养款上车一周了，自然搜索还是很平稳的，或者已经有点下滑趋势的，那么这个款就可以考虑降低花费或者不投了，把花费移到另外一个值得培养的款上 。
总结：
直通车最中心的思路就是让好的提高出价，差的降低出价，假如还是差，毫不留情的删掉，把钱挪给别的词 。无论调整出价、匹配方式、关键词删减等，都需要心中有一把秤！只有把标准定出来了，操作就好办了 。安排花费需要考虑的纬度有很多，不能只参考ROI和PPC 。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）

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