即使曾经风光无两的短视频产品 ， 面对这种趋势也自愧不如 。 以快手为例 ， 2021年Q3 ， 其日活为3.2亿 ， 而一年前 ， 这一数字就达到了2.72亿 ， 同比仅增长17.64% 。
也正因此 ， 小红书这个逆势而飞的种草平台成为资本的“避风港” 。
2021年11月 ， 36氪报道 ， 当年上半年 ， 小红书完成了一轮5亿美元融资 ， 投后估值达到了200亿美元 ， 较2020年底再次翻倍 。 对此 ， 36氪原因投资人表示“很多机构挤破头都买不到老股” 。
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【“超多美女尽在小红书，免费看”？】商业的困局
尽管左手拿流量 ， 右手抓融资 ， 小红书已然成为2021年互联网寒冬下为数不多的翘楚 ， 但其商业化进程缓慢的痛苦 ， 想必也不会比大部分互联网公司更小 。
东兴证券发布的数据显示 ， 2020年 ， 小红书的收入主要由广告和电商两部分组成 ， 二者的份额占比分别为80%和20% 。 由此来看 ， 小红书的营收不光存在严重的局限性 ， 并且其抗风险能力也不高 。
虽然对于互联网平台来说 ， 广告是最有效的营收手段 ， 但是由于流量本身存在一定的局限性 ， 因此 ， 广告业务其实极易遇到天花板 。
以2020年拿到1800亿元广告收入的字节跳动为例 ， 《上海证券报》发布消息称 ， 2021年下半年以来 ， 其国内广告营收止步不前 ， 这是2013年开启商业化以来首次出现该情况 。
为了给资本市场以信心 ， 小红书主要从自己擅长的广告和电商两个方面提振营收 。
首先 ， 在广告层面 ， 小红书通过“削藩”的手段提振广告营收的效率 。
作为中国互联网头部的的种草平台 ， 小红书对于品牌有着极为重要的营销价值 。 对此 ， 小红书创始人瞿芳曾表示 ， 小红书就是一座金矿 ， 很多人想来挖 。
也正因此 ， 围绕小红书的营销 ， 催生出了一条产业链 ， 上游是投放的品牌方 ， 下放是出内容的KOL、KOC以及素人博主 。 但是这造成的一个结果就是品牌“借窝下蛋” ， 极大的削弱了小红书的广告营收 。
为了应对上述困局 ， 2021年初 ， 小红书正式推出官方营销阵地——蒲公英商业服务平台 。 根据媒体的爆料 ， 通过蒲公英商业服务平台 ， 小红书会向品牌方收取10%的平台服务费 ， 与KOL结算时再收取10%的服务费 ， 双向抽佣 。
不过对比B站、抖音等平台5%-7%的抽佣比例 ， 小红书的抽佣比例偏高 ， 因此第三方的营销渠道依然是小红书广告的主阵地 。
或许是为了杀鸡儆猴 ， 2021年12月中 ， 小红书一口气禁封了多芬、露得清、半亩花田等29个品牌的相关内容 。 对此 ， 小红书解释称：“这是平台正在展开新一轮的‘虚假营销’专项整治 。 ”
与“削藩”相辅相成 ， 与卖货强相关的小红书也在不断地加强电商方面的业务 。
比如2014年 ， 小红出就推出了电商平台“福利社” ， 并于第二年搭建郑州自营保税仓 。
但是随后小红书的电商业务一直不温不火 。 《财经》曾报道 ， 2018年 ， 小红书自营电商没有完成100亿元GMV的KPI 。 易观分析发布的数据显示 ， 2021年Q1 ， 中国跨境进口零售电商市场中 ， 小红书的份额仅为2.6% ， 甚至低于已经对中国区业务持放养态度的亚马逊海外购 。
现下的小红书 ， 一方面用户需要看真实的种草内容 ， 另一方面品牌又需要在平台投放广告 ， 以促进转化 ， 这是一对不可调和的矛盾 。
更大的挑战在于 ， 在移动互联网天然流量耗尽的背景下 ， 树大招风的小红书已经引起了竞争对手们的觊觎 。
比如2021年双十一 ， 京东和淘宝分别推出了自己的种草平台“逛”和“双11种草机” ， 并且把相关页面放到了App底栏的一级菜单 。 2022年1月5日 ， Tech星球报道 ， 抖音App正在测试“种草”一级入口 ， 这也意味着抖音即将杀入小红书腹地 。