薇娅消失后,直播带货该如何重建秩序? | 请回答2022( 二 )


消息称 , 如果没有偷漏税事件 , 宸帆即将完成新一轮融资 , 但现在融资、上市计划都要往后顺延 。
薇娅逃税事件成为一个重要的分水岭 , 头部主播拿捏大部分红利的局面一朝被改变 。 一方面 , 商家自播繁荣起来 , 成为常态 , 另一方面 , 中小主播有了更多的机会 。 直播带货正逐渐走出野蛮生长的时代 。
不可能再有一个“罗永浩”?
有人消失 , 也有人加入 。
尽管增速不如过去的两年间 , 但直播带货仍然是一个来钱快的行业 。 多个领域都想通过直播带货寻求出路 , 明星、网红、企业家、普通人也向往通过直播带货一夜暴富或找到另一个赚钱渠道 。 而直播带货也确实让很多人、企业起死回生 。
2021年 , 在“双减”大潮下 , 新东方创始人俞敏洪在身价跌了近200亿、体面退场后 , 带领着几百名新东方教师进军直播行业 , 带货农产品 。

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图2/3

12月28日 , 俞敏洪3小时直播首秀 , 销售额为490多万元 。 在首秀之后 , 新东方以间接控股的方式 , 成立了一家经营业务包含个人互联网直播服务的新公司 。 而俞敏洪也在直播间透露 , 新东方未来计划成立一个大型的农业平台 , 将会通过直播带货帮助农产品销售 , 自己也将不定期出现在东方甄选的直播平台上 。
上一个借直播带货转型、过渡危机阶段的企业家 , 是罗永浩 。
2021年4月 , 罗永浩在接受新浪科技采访时提到 ,那个“6亿债务大项目” , 已经在2020年年底完成了4亿的阶段性“小目标” , 而2021年给自己目标是想争取在年底前把债还完 。
不过 , 目前来看 , 2021年已过 , 这一目标并未如期达成 。 好在新年年初 , 传来罗永浩被执行人信息清零 , 已不再被限制高消费的最新进展 。 在外界都以为罗永浩还清了6亿债务的时候 , 交个朋友公司及罗永浩本人出来回应 , 称被执行信息清零不等于债务已经全部偿还完毕 , 罗永浩仍在按计划替公司还债 。
虽然罗永浩的直播频率变少了 , 但直播带货在很大程度上帮其加快完成 “真还传” , 即将体面离场 。
而俞敏洪也会复制老罗的故事 , 开始事业的第二春吗?一个严峻的事实是 , 现如今的直播带货红利 , 已不如罗永浩入场时触手可得 。 俞敏洪和新东方不一定还能在里面赚到大钱——目前除去首场有俞敏洪现身的直播 , 东方甄选一周直播7场 , 但累计销售额不足90万 。
2021年过去 , 直播带货已经走出野蛮期 , 进入规范化发展的阶段 , 有点流量就草莽入场的时代不再 , 行业将变得更加的专业和细化 , 即使是新东方 , 如果打不出差异化 , 也将会被林林总总的直播间淹没 。
流量平台进入“新战事”
围绕直播电商的商业竞争还在继续 , 过去一年 , 直播带货也在深刻地改变着平台 。
2020年开始 , 疫情之下 , 直播带货成为电商和直播发展的新引擎 , 凡是有点流量的平台都要抢着入局 , 开启流量新战事 。
2021年以来 , 短视频平台通过直播切入电商业务已成格局 , 双十一、618都少不了快手、抖音征战的身影 , 而同为内容社区的知乎和小红书 , 也在悄悄地加入带货大军 。

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图3/3

这一年 , 字节跳动成立电商一级业务部门 , 正式发布“抖音电商”品牌 , 提出“兴趣电商” , 并推出包括抖音盒子在内的多个电商产品 。 快手则提出“信任电商”的概念 , 并于2月5日在港交所完成上市 。 借助天然的消费土壤 , 电商业务在抖音、快手上增长迅猛 , 据快手第三季度财报数据 , 2021年9月快手电商复购率突破70% , 同比提高了10% 。

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