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估计夫妻俩怎么也没想到 ， 他们的微商事业居然如此顺风顺水 。
微商本来就是个靠口碑营销的模式 ， 俩口子靠多年积累的明星资源以及本身的明星光环 ， 很快就成了微商界的顶流 。
说白了 ， 夫妻俩辉煌的微商事业就是彼此多年娱乐圈的人脉变现史 。
就拿前面所提的“TST庭秘密”面膜来说 ， 起步阶段的营销是靠林瑞阳卖的“老脸” ， 请一堆圈内好友免费帮忙宣传 。
抗不住情面的朋友发了微博友情宣传后 ， 夫妻俩立即截图 ， 变成了明星站台推荐的力证 。
后来有些明星知道这个套路后 ， 也不肯搭理了 。
可这并不影响夫妻俩硬是将一张印有明星头像的宣传海报 ， 用到快包浆的水平 。
要不是中间几位明星接连出事 ， 估计这海报还得用下去 。
眼看不给钱是不行了 ， 赚了钱后的夫妻俩只能掏钱请人代言 。
从林志玲、蒋依依、罗志祥、汪东城到辰亦儒 ， 都加入到品牌代言人的行列 。


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可知晓内幕的网友也不傻 ， 调侃这些明星都是缺钱了才被张庭夫妇找去代言 。
见网友对这么多代言人不买账 ， 加上也心疼不菲的代言费 ， 已经50岁的张庭索性自己化身豪门代言人 。
这个套路也很别致 ， 说“家里有五个保姆天天伺候 ， 房子大到迷路”不新鲜 。 新鲜的是 ， 她说自己在林瑞阳的呵护下 ， 一直18岁 ， 而且自己不爱走路 ， 上厕所都是林瑞阳背着去……
镜头下的张庭确实容颜永驻 ， 可网友就更心疼头发花白的林瑞阳 ， 早已垮成了慈眉善目的“林奶奶” 。
不管怎样 ， 有明星朋友的加持和精心包装 ， 夫妻俩的微商事业的确一步登天 ， 赚得盆满钵满 。
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不得不说 ， 夫妻俩很会抓热点 ， 什么火玩什么 。
直播真人秀兴起后 ， 俩人玩真人秀；直播带货出现后 ， 俩人又开始带货 ， 反正high到不行 。
与此同时 ， 深谙明星效应的夫妻俩在全国以代理模式招募了近1000万名代理商 ， 绝大部分都是女性 。
按照TST的代理模式 ， 代理商分为不同等级 ， 每个等级都有定额指标和基本工资 。 奖金提成视销售业绩而定 ， 团队销售等级越高 ， 个人提成也越高 。
除了严密的代理经销模式 ， 张庭还大大方方与以“姐妹”相称的女微商们共同“分享”自己的老公 。
2018年 ， 林瑞阳与一名陌生女子彼此十指交叉相扣的照片上了热搜 。
吃瓜群众本想看戏 ， 可张庭立即澄清：现场都是我的妹妹们 ， 我的家人 。
能如此大方允许“妹妹们”和老公这般亲热 ， 背后其实还是一个“钱”字 。
因为夫妻俩的公司太赚钱了 。


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比如公司旗下一款“黄金备长碳”面膜零售价约30元/片 ， 而同样的产品在阿里巴巴 ， 报价只有4元/片 。
仅在2017年 ， 上海达尔威的营收达36亿元 ， 净利润达11.4亿元 ， 净利率为31.7% 。
对比同样暴利的玻尿酸 ， 生产企业都只能自叹不如 。
比如华熙生物的玻尿酸素有“女人的茅台”之称 ， 但当年净利率也只有27.2% 。
这么多钱当然不可能是夫妻俩亲自下场赚 ， 靠的还得是这些“亲如一家人”的“妹妹们” 。