从04年开始 ， 在房产中介打滚了这么多年 ， 从小经纪人到城市经理 ， 成交的单数也有上百单了 ， 所以在买房的时候 ， 海螺卖房带您看看房产经纪人都是如何逼单的 ， 看下面！

从客户层面

· 什么是逼单？

所谓中介的逼单手段 ， 其实是中介经纪为了达成交易 ， 一方面想方设法压低业主的价格 ， 另一方面想方设法抬高买家的预算 ， 以达成交易的办法 。 其实对居间方而言 ， 这样的做法无可厚非 。 然而 ， 在楼价变动幅度较大的市场环境中 ， 由于普通消费者对房价的变化不一定非常熟悉 ， 便给了中介经纪更大的操作空间 。

· 促单话术：

1、没有问题那我们就把房子定下来；

2、您要相信自己的眼光 ， 您的选择一定不会错的 ， 您满意您家人也会满意；

3、这个房子很快就涨价（价格表都已调好 ， 就等老总签字了 ， 三天或五天） 。

4、没有问题那我们就把房子定下来 ， 您在这里签个字 ， 这个房子就属于您 。

5、这房子现在不定明天或你走后就没有了 ， 业主一直嫌挂的价位低 ， 要涨价 。

6、您要相信自己的眼光 ， 这房子低于小区均价快上千了！您满意您家人也会满意 。

7、您带了多少钱？那您今天可以交多少？您首付款没带齐的话先交一、两万的定金 ， 房子就不让别人看了！

8、（一、两万也没有）那您交2000元的定金吧 。

· 逼单先“埋坑”

第一步：中介经纪诟病你的房子的缺点 ， 想办法降低卖家的心理预期；

第二步：在你没有降低预期的时间内 ， 不积极带人看房；

第三步：抓住你急于放售的心理 ， 不断发微信、发最近的成交截图 ， 打电话称“比你价格低的那套房子已经顺利成交” ， 让你着急；

第四步：等你降低心理预期后 ， 经纪就说有人看上了 ， 但出的价钱不高 ， “只能卖这个价 ， 市场价就这么多” 。

第五步：可能你还会不死心 ， 说太低了 ， 他会为你着想 ， “这样吧 ， 我让买家替你出点中介费 ， 大家各做一点让步” 。

第六步：于是 ， 你为这几千元让步签约了 。

· 如何应对逼单

对于中介逼单 ， 其实就是一场心理战 ， 是谁先入瓮的问题 。

第一步：想在心理战中占据上风 ， 你必须让中介经纪与买房的人都摸不到你的心思 ， 不要让他们知道你着急放售 ， 就算再急 ， 也要摆出一副“反正我卖不卖无所谓”的淡定样子来 。

第二步：可扮作买家 ， 换一家中介 ， 去了解真实的市场 ， 而不要偏听偏信一家中介的一面之词 。 毕竟放盘价定多少合适 ， 绝不是打一两个电话或者网上搜索就能找到答案的 ， 还是要认真做一下功课 。

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