其实很多运营肯定都遇到过一个问题，这个产品市场很大很广，我花大力气花大价钱（直淘钻，刷单，活动，亏损）把他的排名做上去了，本来是打算做上去之后改价格来形成盈利的，结果发现一改价格转化率对半跌，这种阵痛做过的运营都会懂，但是不改又一直在亏损肯定不行，这个时候就骑虎难下了，如果刚好在这个时候还碰到一个同行冲击市场，完了，辛辛苦苦做出来的排名，可能一两个月就没了，亏的钱还没赚回来就被市场给刷下去了 。
所以很多运营都会做爆款，但是维持不住爆款，原因就是因为你的爆款可以随时被取代，一旦有人冲击你就有可能导致所有的努力都白费了，其实归根结底的原因是你没有选择一个合适的产品，或者说你的产品太常见太容易被取代了 。
说到这个有个事情和大家分享一下，15年在上海参加零食展会的时候，因为都是做零食所以我们几个运营坐在一起吹牛逼，其中在谈论到现如今的淘宝的时候，一个淘品牌的运营总监在无意间说了一句话：现在的电商已经是选择大于努力了 。我思考过后十分的认同，在这里也分享给大家，希望大家可以好好体会这句话的意思 。
二．差异化产品 。
首先一点就是他的利润会极其可观比如近期特别火的一个产品“死神辣条”利润有多可观我可以告诉大家，20元一包的辣条不包邮，而且里面只有一根辣条 。
这个产品在今年3月份还基本没有排名
【淘宝小卖家生存之道 中小卖家生存之道】四月份成交量1410热销TOP1
五月份成交量在2528热销TOP2
六月份的成交量是3985热销TOP1和4
给大家看看他搜索人气的增加幅度，大家应该就明白了 。
可能有些同学会觉得，单价这么低也没多少销售额，对的，现在卖的最好的一家月销量也就大概在5000左右，辣条的成本大家都应该清楚，最重要的是这个产品客户流量精准转化率高，而且我通过第三方工具看到大部分店铺基本不做直通车，这就是差异化产品的独特之处，流量精准，高转化且增长率高利润高，这样的产品还有很多，而且有些已经做的非常大了，比如：夏威夷果 。
这个产品我可以说在五六年前大部分人都不知道有这么一个东西，从上面的图片也可以看出来，在11年的时候这个产品成交量非常的低而现如今呢？
而17年成交量大家在上面图片也看到了，所以不要轻易小瞧一个产品，他有可能就是引领一个类目一个品牌的走向，这一点我在之前老东家那边做运营的时候就深感体会，可以给大家介绍一下，我之前的老东家在11年12年是淘宝零食类目TOP1，而现如今已经是跌到TOP20了，但是老东家店铺销售额一直没有下降过，只是提升幅度不算高，那为什么我们排名会下降这么多呢，很简单，这个类目的蛋糕变大了，而让零食类目变大的原因就是一个个类似与夏威夷果这样的商品 。
三、品牌产品
品牌产品我简要概括一下就不细说了，因为对于我们中小卖家品牌离我们还有一定距离，品牌产品带有品牌词就是流量和转化，说白了，很多品牌产品部分人群就是冲着他的品牌去的，特别是奢侈品，购买奢侈品，不仅仅是在于他的使用价值，而是奢侈品可以给你除去产品本身价值以外的东西，比如说身份、面子等等 。
还有品牌产品代表的是公信力，代表的是质量安全的保证，做化妆品的小伙伴应该清楚在打开你们市场行情的时候会看到排名靠前的词很多都是属于品牌词，那原因是什么呢，一般这种会威胁到人生安全的产品，大家都不会也不敢去图便宜，像比如上面说的化妆品还有母婴类目的产品 。

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