反过来看 ， 这些尚未充分挖掘的市场与需求 ， 也恰是容联云和诸葛智能构筑壁垒的机会 。

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行业深耕
产业互联网时代已经到来 ， 通讯、数据与智能在产业互联网的基建属性 ， 日益凸显 。

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动作背后 ， 是公司以通讯为基石 ， 进军更全面的云业务的野心 ， 其重点拓展的行业大客 ， 瞄准了银行、保险、汽车、能源等领域 。
关键落点 ， 则在营销上 。
“围绕营销我们想做更大的布局 ， 基础的产品和技术积累 ， 现阶段我认为差不多完成了 ， 下一步会更多往行业纵深来做 。 ”
他向《21CBR》采访人员表示 ， 不同行业的业务逻辑有差别 ， 行业痛点也不一样 ， 这意味着 ， 从营销切入为其赋能并达成数字化转型目标 ， 人才配置和解决路径也会有差异 。
【一年两起收购，容联云加码数智未来】吸纳更多行业人才 ， 打造垂直领域know-how能力 ， 或者直接收购一家公司 ， 都在孙昌勋的考虑范围之中 。 “至于是收购还是自己做 ， 既得看缘分 ， 能不能碰到合适的团队和项目 ， 也看赛道竞争程度和时间窗口 。 ”
从业绩表现来看 ， 这家公司依然稳定走在增长轨道上 。
最新一季财报显示 ， 2021年7-9月 ， 其营收同比增长44.3%至2.76亿元人民币 ， 毛利率同比增加5.4个百分点 ， 净亏损率同比收窄8.5个百分点 。

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更为难得的是 ，高毛利的CC和UC&C业务收入 ， 进一步提升至64% 。
把目光转向资本维度 ， 2021年初 ， 容联云成为中国赴美上市SaaS第一股 ， 备受瞩目 ， 压力很快袭来 ， 和其他在美上市的中概股命运类似 ， 其股价经历了不小的波动 。

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来源：容联云官方微博
孙昌勋不避谈资本市场的压力 ， 对比美国 ， 在中国做to B生意的效率没有那么高 ， 产品定价也会低一些 。
“我们可能花了12分力气 ， 只能产生8分的效果 ， 这是市场环境决定的 。 但也要看到 ， 中国的数字化转型才刚刚开始 ， 市场容量足够大 ， 我相信 ， 只要耐心把产品打磨好 ， 总有被认可的那天 。 ”
艰难时期保持持续的战斗力 ， 这位37岁才开始创业的CEO ， 或许经历过太多这种时刻 。
回顾创业历程 ， 孙昌勋曾用几个关键词总结 ，“草根创业”“满怀敬畏”“包容创新” ， 以及“足够顽强” 。 顽强 ， 在当下尤其适用于他 。
题图来源：视觉中国