“东方甄选”直播间：不主打性价比 ， 而是强调有机、品质 ， 业内人士称其佣金比例25%-35%
【俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难】为什么会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪本身喜欢农业 。 第二个原因就是要做正确的事 。 俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题 ， 他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播 。
2021年10月27日 ， 由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立 ， 注册资本1000万元 ， 该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等 。
2021年11月 ， 俞敏洪在个人抖音号宣布 ， 新东方计划成立大型农业平台 ， 将和百位新东方老师一起做助农直播 。 随后 ， “东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、选品试吃 ， 路人街采等多个视频 。
经过数月筹备 ， 2021年12月28日 ， 一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进抖音直播间 ， 拉开新东方农产品直播带货序幕 。 新京报贝壳财经采访人员注意到 ， 首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉等多个种类 ， 具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等 。
其中 ， 销售额超5000元的产品主要包括：新疆库尔勒香梨 ， 20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳 ， 卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列 ， 10根装的组合产品卖出了1.2万份 。
值得注意的是 ， 俞敏洪在介绍农产品的过程中 ， 也捎带着普及各类地理知识 ， 其娓娓道来的直播风格被网友称赞 ， 有人戏称：“直播像上课” 。 不过 ， 俞敏洪这场首秀并不完美 ， 据多家第三方机构统计 ， 俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右 ， 排在当晚带货主播榜的第16位 。
新京报贝壳财经采访人员注意到 ， 东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比 ， 而是强调有机、品质：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元 ， 更有一款近10kg的有机面粉礼盒定价960元 。
对于较高的产品单价 ， 俞敏洪曾在直播时表示 ， “我们带的不见得是最便宜的农产品品类 ， 却一定是最好的农产品 。 这些农产品是绿色无污染的 ， 因此种植成本也较高 。 ”
有业内人士透露 ， 市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15% ， 东方甄选目前没有收取坑位费 ， 但佣金比例较高 ， 在25%-35% ， 具体会看产品性质 ， 他们喜欢选客单价高的特色农产品 。 “第一次我们卖了一款枸杞 ， 佣金是35% ， 销量不错 ， 不过对于我们整体并不赚钱 。 ”
农产品直播带货有多难？
“保质期长、客单价高的农产品比较好卖 。 ”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经采访人员 ， 农产品与服装、美妆、家电等商品不同 ， 农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况 ， 再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类 ， 所以愿意带农场品的主播并不多 。
“此外 ， 小农户家庭经营是农业的主要经营方式 。 这些客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品质量不可控、品牌及特色不突出、包装缺乏设计等问题 。 目前大部分商家对农产品多采取自播形式 ， 没有出现该品类的头部主播 。 ”文婧表示 。
淘宝直播数据显示 ， “村播计划”上线三年后 ， 淘宝直播平台累计已有11万农民主播 ， 开播超过230万场 ， 通过直播带动农产品销售超50亿元 。 这也意味着 ， 对非标以及单价不高的农产品而言 ， 自播是目前的主流模式 。