泡泡玛特的成功 ， 吸引了一众创业者和投资人 ， 其中也包括一些蹭热度的投机者 ， 与盲盒相关的行业规模不断扩大 ， “此前有一特离谱的说法 ， 叫万物皆盲盒 ， 太扯了 ， 把碗放盲盒里有人买吗？”一位潮玩行业创业者对《中国企业家》称 。
当盲盒市场被过度开发后 ， 遍地盲盒带来的次生危害也逐渐显现 。
市场上千篇一律的盲盒产品 ， 让消费者目不暇接 。 “一去展会 ， 全是小可爱玩具 ， 全是盲盒 ， 在风格上大家互相学 ， 其实挺没劲的 。 ”上述潮玩创业者对市场上存在的同质化问题 ， 也很无奈 。 他表示 ， 现在的消费者已经不是货比三家 ， 而是货比三十家 。
为什么很多企业不敢突破 ， 全在做盲盒？
据陈威介绍 ， 盲盒作为潮玩的一个品类 ， 它的开发、生产 ， 在所有收藏玩具品类中是门槛最低的 。 这就给很多不了解潮玩的人一种错觉：“谁都能做潮玩” ， 照着潮玩的路子 ， 什么都可以做成盲盒 。
另一方面 ， 盲盒的趣味性和低单价 ， 让它也成为当前潮玩市场 ， 乃至整个收藏玩具市场中最破圈、销量最好的产品品类 。
Top Toy创始人孙元文对《中国企业家》透露 ， 目前盲盒产品依旧是Top Toy线下门店最受欢迎的Top级产品 。 陈威也表示 ， 这几年行业发展比较初期 ， 盲盒在整体销售占比中 ， “比例会稍微偏大” 。
除了盲盒产品 ， 大部分企业都在苦苦找寻第二条增长曲线 ， 其他品类的收藏玩具依旧难堪大任 。
【盲盒是座围城，泡泡玛特们想出来】“产品要足够受欢迎 ， 在市场上达到一定体量 ， 才可能赚钱 。 ”据陈威透露 ， 一件收藏玩具的研发上市是一件“很重”的过程 ， 从产品设计、开模具 ， 量产、渠道推广 ， 整个过程需要非常多的成本投入 。 “能覆盖掉成本问题 ， 那肯定能赚钱 ， 但这意味着销量要达到一定量级 。 ”
很多初创公司并没有这个实力去冒险 ， 所以 ， 大家都将目光聚焦在了相对保险 ， 且用户接受度比较高的盲盒品类上 。
此外 ， 盲盒产品一定程度上也避免了企业库存积压问题 。 因为它打破了“热销款畅销 ， 冷门款无人问津”的局面 。 让每一款产品 ， 无论是畅销款还是冷门款 ， 被买走的几率都是均等的 。
同时 ， 也降低了企业的试错成本 ， “产品研发通常是一整套开发 ， 在上市前很难判断 ， 大家会比较偏爱哪一款 。 但是盲盒降低了这种风险 ， 让每一款都能销售出去 。 ”上述潮玩创业者称 。
在很多业内人士看来 ， 盲盒对于企业来说是一种不错的销售模式 。
但在陈威看来 ， 除了盲盒 ， 研发更多品类的收藏玩具才是企业发展的长久之计 。 “玩的东西 ， 如果不能做到玩无止境 ， 消费者这个阶段跟着你 ， 下个阶段就会跟着别人 。 ”
盲盒不等于潮玩
虽然盲盒让潮玩市场出圈了 ， 但业内普遍认为 ， 潮玩绝对不等于盲盒 。
“盲盒只是潮玩的一个品类或一种玩法 ， 潮玩市场有更广阔的空间 ， 类似盲盒这种破圈玩法 ， 一定还有别的形式 。 ”孙元文对《中国企业家》称 。
在产品研发上 ， 陈威也一直告诫团队成员 ， 在产品研发和设计中要注重多元化 ， 盲盒只是体现创意的一种手段 ， 不是任何形象和产品都适合用盲盒来表达 。 “比如漫威的产品 ， 星球大战或钢铁侠 ， 受众多为男生 ， 这种很硬核的IP需要形态很酷的产品来承载 ， 非要做成可爱的盲盒 ， 男生不喜欢 ， 女生也不买 ， 何必呢？”
为打破盲盒的束缚 ， 潮玩和收藏玩具企业们急着寻找下一个被大众喜欢的产品 。 很多企业会主动做一些前瞻性的创意 ， 借鉴日本潮玩行业的发展历程 ， 尝试不同的收藏玩具类型 。