岗前培训（军事训练+企业文化+技术培训+营销培训）在岗培训换岗培训
成本优势：外包非主流业务；排场如皇家，节俭如持家：
狼性文化：一线人员狼性+二线人员狈性=业务拓展与管理支持的平衡体系
【《华为四张脸》读后感摘抄】军官换防防止“军阀割据”；根据地策略是直销模式必然选择；农村包围城市与输出革命赤化全球；供应链是保成本优势的关键；友商战略却与中兴死磕；新丝绸之路，让世界了解中国；淡化政府色彩，减少贸易壁垒 。
对手华为
巨大中华：巨龙、大唐、中兴、华为
华为VS中兴 (国有民营，PHS市场的胜利，竞争可促进成长，收购可化解恶性竞争 。)
普天（前身中国邮电工业总公司，行业总公司，缺乏自主研发及核心技术，需改造 。）
巨龙（邬江兴，HJD04型大容量局用数字程控电话交换机，已成往事 。）
大唐（TD-SCDMA中国3G标准的倡导者，市场能力欠佳，烽火合作 。）
烽火（武汉邮电科学研究院，中国光网络传输技术有功之臣，结构单一 。）
港湾（李一男，技术大牛，内部创业，风险投资介入+IP技术+光网络技术 => 激怒华为，成立打港办 => 财务问题+知识产权=上市失败，西门子收购失败 => 招安=> 李一男成为百度CTO）
长虹：（ PABX数字程控交换机技术，已成往事）
西方三巨头：思科：知识产权（私有协议）之争、3COM结盟、北电申请破产保护
争议华为
奢华如皇宫的华为坂田基地；华为：“你们（供应商和分包商）都是依靠我们活着的 。”；股票分红和增值，责任无限的“金手铐”；驻外工作人员的生命、健康、家庭；苛刻的防止配偶裙带关系；同业竞止：辞职后求职限制、创业封杀、回归受贬；等级制度及人性化不足；股价被严重低估，小股东权益被侵犯 。
《华为四张脸》读后感(四)：漫漫国际化之路
第一章 华为成功的四大战略
1.1 市场主导战略
1.2 核心技术战略
1.3 全员持股战略
1.4 国际化战略
1. ISC流程：保障产品在国内外市场上不仅质量好，而且成本，库存管理，以及市场反应速度必须有竞争力，还要有适应国际竞争的物流体系以及分包与工程管理能力；
2. 组织架构随着市场调整，华为1996年开拓国际市场，2005年国际市场销售额超过国内市场；
3. 产品线全，价格低，是华为在全球市场取胜的关键因素；
4. 整合研发流程体系IPD，整合供应链流程管理体系ISC，是保障研发效率和效能的重要工具
5. 国际化战略：供应链的国际化；管理体制的国际化（与IBM，Hay Group等一流管理咨询公司合作）- 在集成产品开发，集成供应链，人力资源管理，财务管理，质量控制等方面进行深刻变革，建立基于IT管理的体系；市场的国际化（在国外本土化）；研发的国际化（与西方同行建立实验室，建立全球研发机构）
第二章 华为成功的十大秘诀
2.1 只有客户才是上帝
1. 客户接待是一切工作的重心，为客户服务是存在的唯一理由，客户需求是发展的原动力，基于客户导向的组织、流程与文化建设，帮助客户提升竞争力与盈利能力是华为的生存法则
2.2 战略合作，统一战线
与客户战略级合作，互利共赢，如 中国移动“神州行”，泰国AIS运营商等
2.3 敌我分明，斩杀对手
2.4 恩威并重，赏罚分明
2.5 铁打的营盘，流水的兵 （流程化）
2.6 与政府“近而远之，远而近之” （反腐倡廉）
2.7 用人之道，德才兼备，以德为重
2.8 排场如皇家，节俭如持家

• 冰与火的青春经典台词集锦
• 轩辕风华录
• 精选60句职来职往经典语录
• 卫生间对客厅 卫生间别朝客厅
• 风水震宫代表什么 算命震宫是什么意思
• 卖火柴的小女孩 的作者是谁 卖火柴的小女孩,作者
• 听拔苗助长的故事 拔苗助长的故事和寓意
• 安东尼经典爱情语录50句
• 个体户要交哪些税 股份有限公司 个体户要交哪些税
• 《农家小屋》观后感摘抄