但是 ， 要让民众享受到好吃不贵的开心果 ， 仅仅有稳定优质的货源还不够 ， 如何高效触达全国消费者 ， 是另一个关键 。 “我们通过拼多多的渠道将产品直接出售给消费者 ， 可以免除许多中间的交易环节 ， 让消费者享受到真正的实惠 。 ”赖作新拿着一瓶刚从生产线上罐装好的开心果说：“像这样一瓶开心果 ， 我们在出厂价的基础上加上一些物流、包材的费用 ， 能够以12元/瓶的价格卖给消费者 。 但同样品质的东西 ， 几经流转 ， 在市面上的售价可能要接近20元 ， 这也是产业带商家做电商的优势所在 。 ”
近两年来 ， 海运充满了不确定性 。 为了让消费者吃到价格实惠且稳定的开心果 ， 商家时常在仓库里备上几十上百吨货 ， 这是要承担的隐性成本 。 赖作新表示：“我们的价格也会有波动 ， 但是都尽量控制在很小的范围内 ， 消费者才能买得开心、吃得开心 。 ”
助力工厂转型升级 ， 老百姓享受更多平价好物
实际上 ， 微蚁云仓在拼多多上的发展也并非一帆风顺 。 2020年该公司入驻拼多多后的半年内 ， 订单量都毫不起眼 ， 直到去年底的“年货节”才迎来了爆发 。
“当时我们在拼多多上的订单 ， 从一两千‘噌噌噌’往上涨 ， 一下子超过三千单 ， 突破一万单、突破五万单 ， 最高的一天订单数量接近了八万单 。 ”赖作新表示 ， 这样的爆发打了他们一个措手不及 。 “这么多单 ， 意味着我们必须在一天内生产近十六万瓶开心果才能满足发货需求 ， 即便我把线下的订单全部停掉 ， 也还差七、八万瓶的产能缺口 。 ”
当时 ， 赖作新找了不少当地兄弟企业 ， 暂停线下订单来帮忙生产 ， 这才赶上了发货时间 。 认识到电商爆发力后 ， 他决定对工厂的生产线进行改造升级 ， 新增自动化包装的机器 ， 让工厂产能提升了一倍左右 。 “拼多多这样的电商平台 ， 倒逼我们企业进行了转型升级 。 ”赖作新如是说 。
而身为行业协会的秘书长的林曙光 ， 对电商带来的影响感受更多 。 “电商还带动了揭阳地区蜜饯行业的转型 。 ”据其介绍 ， 揭阳当地的蜜饯行业由来已久 ， 甚至可以追述到上百年前 。 近年来 ， 这些“老店”们通过电商了解到了消费者的需求后 ， 不少企业从低附加值的蜜饯行业转型到高附加值的坚果炒货行业 。 在林曙光看来 ， 微蚁云仓是当地企业拓电商路的先行者 。 许多企业都在向他们看齐、取经 ， 也想在电商这个领域实现新的发展 。
为了满足拼多多平台上消费者一站式购买的需求 ， 微蚁云仓也正在不断拓宽其产品品类 。“目前我们的产品涵盖开心果、夏威夷果、腰果、碧根果、巴木旦、小白杏等几十个品类的坚果类产品和果干产品 。 ” 赖作新表示 ， 未来他还计划将现有产品链条打破重组 ， 去生产一些更有创意的产品 ， 如燕麦坚果等 。
“这个坚果大礼包是我喜欢的产品 。 ”独自一人在深圳工作的童小姐刚刚从微蚁云仓的店内下单了坚果大礼包 ， 她的购物清单里还有零食大礼包、精酿啤酒、调制鸡尾酒等 。 “我才发现拼多多‘年货节’有大量百亿补贴 ， 估计今年的年货都在这买了 。 ”按照童小姐往年的购买记录 ， 其采购年货大约要花费上千元 。 “有补贴就是不一样 ， 刚刚比价 ， 我看上的不少年货 ， 价格要比别的平台便宜上一两成 。 ”