通常来说，爆款的顺序是测试款引流款畅销款爆款，当直通车测试出来手上的畅销款越来越多之后，就可以打造小爆款群了 。
一个店铺最多可以建8个计划，其中2-3个做精准计划，5-6个计划做测试，做好内容规划，每个类目都带来5-6个款式，每周上线5-6个新款，再固定一个测试费用，例如一天花费的测试费用500-800元，30-40个款式丢进去测试，用默认出价方式看一看这些款式在同等推广情况下谁可以做到高流量，做不到的款从计划中砍掉，做到的分析点击率的情况，从测试款中选出引流款，之中只需要参考一个指标，那就是点击率 。
直通车定向和店推大家普遍用的都不多，因为它们的点击率不高，但是我觉得的它们很有可能就是其中的黑马，尤其对于高客单价的店铺 。
淘宝这几年开始实施定向流量分流，把大定向流量通过节点分成小定向流量，通过像韩版、通勤这类属性进行分流，定向是单品找客户，匹配适合人群推送给客户，淘宝推送的客户是足够精准的，相应转化率会高一些，因此现在的数据比以前好 。
商家们需要要抓节点词表，要通过一些间接数据获得，例如生意经的类目分析，里面可以看到一些属性和面临的市场份额情况，可以结合自己的商品属性来设置 。其中定向优化设置，投放出价的设置是一个操作点，其他都是通过溢价的方式 。
在钻展的结合上，也有操作的点，例如人群定向、落地页，以及投放展位，钻展后台这些方式投放，累计有几百个流量包和展位，建议商家们可以多做测试，通过测试了解到不同的变化 。
总结：
对于想要做产品梯队、小爆款群的商家，在活动节点的时候建议主要还是集中主推款上做突破，给表现最好的3-5款最好，同时店铺也要设置好店铺优惠券和折扣 。除此以外，商家也需要考虑季节切换的问题，一般活动之前都有一段预热期，对应的季节节点在对应的时候店铺能够卖出的款式一般也都是是以对应的季节款式为主的，所以在节日预热之前要注意到类目的以及产品的切换，不符合相应季节的提前清仓出售，考虑到季节以及类目和款式的切换，匀出货款提前准备好主推款的库存，也可以为商家自己减轻一些货款的压力，最后再做其他类目的预热和切换 。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）

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