2019年短视频和直播风靡后 ， 当你刷短视频时 ， 看中了博主推荐的好物 ， 不用询问在哪儿购买 ， 通过视频左下角或者评论区的链接点进去 ， 就能get同款；如果是直播 ， 在主播的引导下 ， 可以直接在购物车快速下单 。
这样一来 ， 短视频、直播协同模式 ， 能够有效缩短消费者「看到-下单」的消费链条 。
事实上 ， 2020年以来 ， 多家平台已切入该模式 。
品牌商看中的是 ， 这种内容形式带动消费量持续上涨的潜力 。
要实现这一点 ， 平台一方面要创造原先不存在的需求 ， 让广告主卖更多“新货”；另一方面是提高用户复购率 ， 让广告主看到用户的长效消费价值 。
就“创造新的消费需求”来说 ， 以“种草”为代表的内容营销方式 ， 目前深受广告主认可 。 而兴趣电商、社交电商平台 ， 则成为广告投放香饽饽 。

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“种草”营销的盛行 ， 原因在于流量红利消退、电商渗透率登顶下 ， 品牌需要寻找新的增长点 。
一个案例是 ， 近两年越刮越大的“口腔科”产品“种草”风 。
“你还没用过冲牙器？牙缝清洁的救星 。 ”类似的营销 ， 培养了无数人“养护牙齿程序多到堪比护肤”的新生活习惯 ， 从漱口水、电动牙刷 ， 到冲牙器、隐形矫正器 ， 这些看似专业的牙科设备 ， 也成了人人必备的护牙装备 。
而类似这样的种草营销 ， 创造新需求的同时 ， 也确实带动了相关产品的销量增长 ， 帮广告主提高了投放效率：
据元气森林数据 ， 其外星人产品在巨量引擎做投放时 ， 相比单纯的竞价广告 ， 叠加了星图种草投放模式的产品在Z世代人群中曝光量增长17% ， 购买人群增长8%；ROI（投入产出比）提升82% 。
而为了抓住品牌主的心 ， 各大平台纷纷加码“种草”模式：
·2022年1月 ， 抖音测试“种草”一级入口 ， 打造直播+短视频+图文的生态链路；
·小红书2021年上线门店POI、酒店、民宿预定等生活服务功能 。
通过图文及短视频种草创造“痒点” ， 再借助直播形式“拔草” ， 完成营销闭环 ， 这一模式已经成为品牌投放的通用路径 。
但挤破头在李佳琦直播间卖一次货 ， 虽然当下的销量可观 ， 但长远来看 ， 潜在消费者依然掌握在主播手中 。 而将消费者掌握在自己的手中 ， 提高粘性和复购率 ， 才是品牌方的终极诉求 。
基于此 ， 在各个平台建立品牌的阵地 ， 做好内容、开设直播 ， 成为品牌商实现长效经营的一大趋势 。
2021年各大平台争相推出激励政策 ， 扶持品牌自播：
·巨量引擎推出“百大计划” ， 邀请百家行业标杆及有影响力的品牌入驻抖音品牌号 ， 帮助品牌在抖音平台实现增长；
·618期间 ， 淘宝鼓励商家为自家会员提供独家大额权益 ， 助力商家培育私域流量 。
在此背景下 ， 据QM数据 ， 预计2021年品牌自播规模占比将有所提升；而根据飞瓜数据 ， 头部品牌的自播占比已达到40以上 ， 甚至接近60% 。


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可以看到 ， 依托内容种草与电商拔草的深度融合 ， 近年来广告平台们在不断根据自身调性 ， 升级其营销服务能力 。
而一个可见的营销趋势 ， 便是内容“种草”平台更受广告主青睐 ， 短视频+直播形式中 ， 品牌自播的价值效应 ， 越发凸显 。