杭州服装快报主播谢龙在杭州经营服装生意已有16年 。 根据他的观察 ， 很多中小型主播销售额看上去不错 ， 但很多都会刷单、做大销量 ， 实际上并不赚钱 ， 甚至利润可能是负的 。 “有的货源是在小厂甚至农民房里做出来的 ， 连发票都没有 。 ”谢龙说：“薇娅、雪梨都在滨江区 ， 那里大品牌、大主播很集中 ， 账目有进有出 ， 有据可查 。 ”
直播代运营机构奇致众略运营总监七条（花名）告诉《豹变》 ， 一般主播卖货都是底薪+提成 ， 入行一年左右的主播月收入大概1-2万元 ， 成熟点的主播月收入能达到3-5万元左右 ， 公司会为他们代缴个人所得税 。 而且这个收入水平并不算高 ， 一般不会触及红线 。

文章图片
图3/4
奇致众略家电直播间/豹变
相比被税务部门调查 ， 杭州的老板们更担心手下的主播流失 。 九堡离杭州四季青服装市场不远 ， 是杭州最早的直播聚集地 ， 薇娅也是从这里起步的 。
晚上十点半 ， 九堡的新禾联创产业园临街的办公楼虽然熄灯了 ， 但是园区里面每栋楼都有不少直播间亮着灯 。 走在园区里 ， 能清楚听到主播在镜头前大声叫卖的声音 。


文章图片
图4/4
位于九堡的直播基地 ， 薇娅从这里起步/豹变
一位服装直播间负责人对《豹变》表示 ， 杭州直播竞争太激烈了 ， 现在这个时间点 ， 冬装卖不动、春装又不知道卖什么款式好 ， 主播又都觉得自己很牛 ， 有点名气跳槽就成家常便饭了 。
主播有逃离的趋势
有人淡定 ， 也有人选择离开 。
浪哥在杭州直播圈打拼多年 ， 他认为已经有主播离开杭州的势头 ， 因为直播行业的泡沫在慢慢褪去 。
浪哥去年回到了家乡唐山 。 在唐山 ， 他招一个主播底薪4000元 ， 提成另算；在杭州 ， 一个月经验的主播 ， 底薪就敢要1万元 。 他有个朋友 ， 几个月下来做了5000多万元GMV ， 但是成本太高 ， 最后算下来就赚了3万元 ， 主播赚得比老板还多 ， 最后索性回山东老家发展了 。
“杭州确实是直播圣地 ， 但那是学习的圣地 。 这里信息流通很快、玩法也很多样 ， 有点风吹草动都能第一时间得到消息 ， 很适合来学习 。 但现在赛道过于拥挤 ， 成本太高了 ， 早晚得离开 。 ”他说 。
除了避开过于拥挤的赛道 ， 还有的主播选择去乡村寻找新的发展空间 。 浙江播商文化创始人汪啸对《豹变》表示 ， 现在农村比在一线城市发展更有价值 ， 可以带动家乡人一起进步 。 他看好新农村第三产业 ， 决定要跟着这个趋势走 。
此外 ， 难以割舍的故乡情也吸引他拥抱乡村 。 “以前认为在杭州会有更多机会、更多商机、更有面子 。 自从做了直播电商 ， 觉得可以回到老家发展了 ， 因为流量在那里开播都一样 。 在家里可以和家人一起 ， 可以省下很多不必要的开支 。 ”汪啸说 。
目前 ， 杭州在大力推进城市建设 ， 一些直播基地面临拆迁整改 ， 不少主播不得不思考下一个落脚点 。 时尚云村离杭州四季青服装市场不远 ， 10多年前这里整个村就开始做电商 ， 随着电商业态转型 ， 这里的商家也开始做直播 。 但如今 ， 这里显得有点冷清 ， 在村中心广场 ， 到处悬挂着宣传拆迁的横幅 ， 不少商家不得不搬走 ， 店面空置了不少 。
杭州无近忧 ， 有远虑
短时间看 ， 杭州对于主播们来说依然具有强大的吸引力 。