双11如何利用短视频为店铺带来更多销量( 二 ) _实体店短视频营销

紧随其后的表现出对短视频内容电商极大追捧的，还有京东，苏宁、网易考拉、小红书等。以京东为例，京东上线了形式头条的 “觅·me”频道，涵盖直播、图文、清单、社区、视频购等12个子频道。
再来回看一下短视频+电商传播的其他数据。且不提淘宝二楼上线第一期栏目《一千零一夜》后，帮助青岛尚致几小时内，卖出了两年的鲅鱼水饺销量，或是《夜操场》上线后，帮助一家名为悦味厨具的卖出了四年半的锅。光听听商家们的说法，在上线了店铺二楼后，消费者在店铺的平均停留时长增长了1倍，用户在店铺的停留时间，也等同于种草和促进消费的过程。
淘宝产品平台资深总价蒋凡曾在接受媒体采访时表示：已有很多商家愿意在付费的情况下做短视频尝试。一些商家在全店做了30秒主图视频后，店铺成交转化提升了20%，某些单品的成交甚至高达200% 。
商家如何利用短视频，玩赚双11新增量？
第一，既然是内容营销，短视频内容的故事性、质量，一定要把关；
区别于传统电商的满足需求而进行活动引流，内容电商更着力于“创造需求”，以有价值内容、KOL自身影响力的内在逻辑制造向往，刺激用户的消费冲动。既然是要通过创造的需求来种草、转化用户，内容本身的故事化、创意性就一定不要小觑，不仅仅要将产品/品牌的卖点、性能完整的展示，也要在一定程度上融入品牌的态度，品牌理念，在引发用户价值共鸣的前提下，拉动购买。
第二，引流不仅仅在站内，站外平台也很重要；
每年的双11，流量都是商家的必争之地，但电商的人口红利期已过是不争的事实，有数据显示，2017年，阿里的新增用户大概在2000万左右，这即意味着，2017年的双11，如果还只是依赖于站内流量的争抢，价格只会更贵，效果也只能更惨淡。
所以，寻找优质的站外流量来引流站内是不可忽略的营销重点。
第三，KOL是内容营销成功的关键前提；
在执行了上千起视频电商活动中，小编发现，KOL的成功使用，是吸引销量转化的关键，它超过了视频本身的故事性、对场景的正确使用，更是超过了产品本身，成为了吸引用户30秒内快速消费决策的核心前提。
所以，小编建议，无论是品牌电商，还是平台电商，在选择视频KOL的时候，都不要一味的追求性价比，或者一味地考核其是否知名，迎合品牌调性、在品牌的TA用户中有影响力的网红，才是品牌所需考虑的重点。
在文章的最末，小编也提醒各位电商广告主，内容营销并非一蹴而就的过程，需要系统化地创意和投入，并寻找到最为适合的KOL为品牌代言，进行矩阵式的引流传播。

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