3、从可供选择的房子有很多到房源的所剩无几的说法 。 在前去了解房源情况时候 ， 推销人员一般的说法都和后来你到了售房部之后的说法很不一样 ， 这是他们的一种销售手段和心理的战术 。 一整栋房子供你选择和几层楼的套房供你选择 ， 成交的概率将会很不一样 。 在人们的选择区域内 ， 越多的选择 ， 纠结的成分越多 ， 而局限于几层楼时情况就很不一样 ， 当场下决定的概率更大 。

4、而另一个的原因在于售房员的眼光是有挑剔性的 。 可以说这是开发商最毒的一个卖房套路了 。 一个人的气质和穿着将会决定你将会购买房子的眼光和质量 ， 他们能够看清你的经济条件适合哪一种房型 ， 这并不是说怀有轻视的心理 ， 而是在这个社会上 ， 大多数的情况确实是这样 ， 也为了自己能够缩小范围来介绍 ， 因此在给你介绍房子的时候 ， 有时候的回答有必要用含糊一点的来回答 ， 这有利于套出更多的话来让你自己慢慢做决定 。