在很多人看来 ， 买新房是不能砍价的 ， 因为买新房就和去超市买东西一样 ， 都是明码实价的 ， 特别是房价已经精确到了个位数或者十位数 ， 比如1057850元 ， 这让人感觉更不能砍价了 。 其实这个想法是错误的 ， 买新房都是可以砍价的 ， 而且砍价可能会有不小的“收获” 。

开发商在卖房之前需要去房管部门和物价局办理房源价格备案 ， 并不是自己想卖多少就卖多少钱 。 房管部门对开发商的实际销售价是有要求的 ， 不能和备案价相差太大 ， 否则是不能办理网签和备案的 。 开发商向购房者展示的房源价格大多不是备案价 ， 而是开发商的销售价 ， 销售价大多高于备案价 ， 然后再通过各种优惠来降低房价 ， 这样不仅让购房者觉得舒服 ， 又符合房管部门的备案价 。 往往开发商的最终成交价都是高于备案价的 ， 意味着开发商还有降价的空间 ， 所以买新房是可以讲价的 。 下面有4个常见的方法 ， 你可能用得上 。

用备案价砍价

对于很多首次购房的人来说 ， 他们是缺乏买房相关知识的 ， 基本上是被售楼小姐“牵着走” ， 很多购房者根本不知道有备案价这一说 。 我们在买房时可以咨询售楼小姐楼盘的备案价是多少 ， 这样售楼小姐会认为购房者是有一定经验的 ， 自然就好砍价了 。 楼盘的备案价不是“秘密” ， 反而会被房管部门公开 ， 以此来监督开发商的违规行为 。 所以去买房之前可以到房管部门或者网上查询楼盘的备案价 ， 做到心中有数 ， 这样就知道砍多少价了 。

不要表现得“太喜欢”

如果看上了某个楼盘 ， 不要表现得太喜欢 ， 让售楼小姐觉得非买不可 ， 这样售楼小姐放价的可能性很小 。 就算确定要买这个楼盘 ， 也要表现得楼盘很一般 ， 并且拿差不多的其他楼盘来做比较 。 这样让售楼小姐不知道购房者真正的想法 ， 砍价也就相对简单一些了 。

货比三家

我们去看新楼盘时 ， 最好是多看几个楼盘 ， 价格差不多的最好 ， 这样能更好的比较 。 购房者往往会被售楼小姐的话或者售楼部的气氛所影响 ， 急匆匆的就交了定金 ， 这样也就错过了其他楼盘 ， 其他楼盘更好也说不一定 。 在看了几个楼盘后 ， 挑一个最满意的去谈价 ， 表示自己在这几个楼盘犹豫 ， 如果能再优惠一些就直接交定金 。 作为销售来说 ， 最重视的就是现场成交 ， 那些说第二天或者等会儿来交定金的很多都不会再来 ， 而马上就可以交定金的则很有可能成交 。 这个时候售楼小姐也会适当的放价 ， 至于能砍多少价就看购房者的本事了 。

假装全款

买过房的人都知道全款买房是能获得更大优惠的 ， 全款买房一般比贷款买房额外优惠几个点 ， 100万的房子可能多优惠几万元 。 大多开发商的现金流都是很紧张的 ， 贷款一般需要好几个月才能收到尾款 ， 全款往往能帮助开发商更快的回笼资金 ， 所以全款买房一般是很受欢迎的 。 我们买房时可以直接咨询全款买房多少钱 ， 贷款又是多少钱 ， 这样能判断全款和贷款之间的差距 ， 对于购房者砍价是有好处的 。 购房者砍价的范围可以向全款靠拢 ， 这样砍价还是很有希望的 。

以上就是4个比较常用的砍价方法了 ， 最后再提醒购房者 ， 砍价最好挑销售情况不是很好的楼盘 ， 这样砍价成功率会很高 ， 而且砍价的金额也会更多 。 至于那些“网红盘” ， 供不应求的楼盘 ， 砍价的可能性就很小了 ， 不要抱很大希望 ， 只要能买到就不错了 。