2、实现目标的行动计划是否合理 。
目标值是不是合理，最终依靠的是行动计划是不是明确合理 。
前面说的南美市场这个增量 。
那我们的行动计划是什么？参加什么样的展会，开发什么样的目标新客户，当下南美客户开发是不是充分，竞争对手会是什么样的情况？统计这些分析来制定我们的行动计划，来保证我们的目标值是合理的 。
【具体事项计划三要素各有什么要求 工作计划必须有三个要素】

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销售团队在制定这个行动计划过程中，也能充分理解公司的目标，并且清楚自己要做什么，做到什么程度 。
我们在制定目标计划的时候，有一个关键还是需要找到策略的差距 。通过这个寻找差距，来确定我们的目标计划的合理，行动的合理 。

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