四个皇冠店铺 放弃三皇冠的7年老店( 三 )


首先,内容精细化运营 。去年,在直通车、钻展常规的付费运营外,配合内容渠道的运营,每日店铺粉丝增量近千人 。店铺数据显示,话题性的实时热议内容最容易引发粉丝讨论,同时配合抽取礼物的方式,利于提高粉丝互动的积极性,培养其每日阅读店铺内容的习惯 。从内容渠道出发,今年Ocean Mystery会成立媒体部,进行专业的推荐、搭配内容的输出,同时尝试系列化的内容操作,从而形成粉丝对于内容的粘性 。
其次,延伸产品系列 。在Ocean Mystery上线之初,Jessica就曾尝试增加运动内衣、瑜伽服等全线产品,但因为店铺刚起步,反响一般 。但Jessica认为随着品牌发展逐步走向平稳,过窄的产品会遇到发展的瓶颈,产品线的拓展势在必行 。不过产品延伸,需要根据店铺的精准定位,Ocean Mystery仍会框定在度假大范围内,向例如沙滩巾、沙滩鞋、沙滩帽等方向拓展 。
未来,如果产品线进一步的丰富,比如涉及到潜水服系列,则会采用另外的店铺进行承接,例如,Jessica会把ZZWOO转型提上日程,以Ocean Mystery系列的形式,来经营主打季节性同样不明显的牛仔品类,以产品为导向向消费者输出,从而拓展消费人群 。
最后,开辟线下渠道 。在Jessica的计划中,Ocean Mystery的线下形象店不以成交为目的,更侧重于品牌调性的展示与消费体验感的营造 。“实体店可以弥补传统电商仅通过图片和文字的展现形式,让用户可以在第一时间亲身感受到商品的好坏 。”诚然,线下的布局会增大销售成本,但Jessica认为正如马云所说未来的零售是新零售,没有纯粹的电商,“路很难,但必须要走” 。
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