那么怎么让搜索引擎认定你是新品呢?简单的总结一下吧:
上传——不要用软件、淘宝助理啥的,手动上传;
标题——不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题,标题一定要自己写;
首图——自己拍,尽量跟竞争对手不一样,比如可以从模特的姿势上着手等;
详情页——有自己的设计逻辑;
类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品 。
(2 )点击率、收藏、加购的人气权重对比
对于新品来说,这三个指标在开始的时候,是人气值非常关键的因素 。所以,你一定要保证这三个指标在开始的时候(第一周最重要),比你同层级的竞争对手好 。什么意思呢?你如果一个月做10万的销售额,那你就跟10万销售额的比,哪些100万销售额的跟你是没有关系的 。
然后更重要的是你还要有一个时间范围内的对比:第一周跟第二周比;而三周跟第二周比 。什么意思啊!比如第一周的时候,给了你1000个流量,你的转化是1.5%;第二周的时候,又给你增加了1000个流量,变到了2000,如果这时候你的转化还是1.5%(甚至略有提高),那你很牛逼,下一周还会多给你一些,但是如果你的转化率变到了1%,那抱歉,你的流量会迅速下降,下降的你肝颤!
(3 )你店铺的权重水平
我想了很久,这东西应该怎么去解释,这样说吧:很多人认为国外的奶粉安全,因为三聚氰胺事件 。但是实际上呢?国内很多奶粉也是很好的,国外也有不安全的奶粉 。但是,因为国外的“综合质量得分是高的”,所以来自于国外的就是好的,“国内的综合质量得分是低的”,所以,国内的奶粉就不安全 。(费劲死了,这个例子举得 。)
所以,如果你的店铺综合质量得分高,那么你的宝贝就可以获得更多的权重 。这个店铺综合质量得分的权重主要来自于三个方面:
店铺的整体服务质量 。包含你的DSR评分,你的退款等相关指标,旺旺的相关指标等等;
店铺的活跃程度 。包括上新的频率,店铺动销等等;
整体的数据指标 。包括整体转化率,店铺停留时间,跳失率等 。
(4 )你在特定圈子里面的排名
这个圈子的概念可以由关键词和下架时间来界定 。所以,这里面有涉及到两个核心概念:关键词权重和成交时间权重 。如果在某个关键词上,或者在某一个特定的时间段,你相关的数据表现的比较好 。那么在这个特定的关键词上,和这个特定的时间段之内,你的宝贝权重就会比较多,就更容易获得自然搜索流量 。
3. 30 天轻松打造爆品的基本计划安排
(1)1—7 天
新品上架第一周,搜索引擎会重点考虑你的点击率的指标 。因为对于新品的扶植,是通过给展现机会实现的,把展现机会给你了,要看你抓住机会的能力做的怎么样 。所以在第一周的时候,对于绝大多数新品来说,点击率指标就变得尤为重要,因为这代表的是你抓住机会的能力如何 。
同时,在这一周,根据类目的不同,安排好新品销量破零 。一般情况下,服饰等竞争比较激烈的类目,上架24小时之内就要破零,一般也不要超过三天 。如果三天还没有破零的话,这个商品基本已经有60%以上的可能性会被放弃了 。
在第一周的时候,收藏、加购也是很关键的指标,要在这些值上面,把竞争对手干掉 。
(2)8—14 天
在第二周的时候,最主要的任务就是顺势而为 。什么意思呢?还是看生意参谋,通过生意参谋,找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的 。被展现的次数多,说明这个关键词至少在第一周的时候给分配了一定的权重 。
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