618大促时间 618大促前后( 三 ) _618之后大促

三、分析关键词想要看这个关键词适合不适合继续做下去，那你就要好好分析分析了，在流量解析当中的数据是值得我们参考的，在市场数据分析中，我们可以看到展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等等的数据，我们可以分析一段时间内的关键词的数据，作为一个值得不值得继续做下去的依据。
接下来再说一下出价的事，怎么出价比较合适呢？设置出价的目的是为了获得更多的展现，引来更多的流量，再进一步说是为了转化，所以出价要以展现和点击转化为核心去调整，现在对于一些类目来说，最好是单独操作无线端。当然在不同的阶段做不同的调整，这也就是为什么我一直都在和朋友说，一定要具体问题具体分析。
1.添加关键词初期，初始出价一般要高于市场均价20%左右，因为我们这阶段是为了流量，价格低了没有展现的机会，首先投放的关键词要得到系统的认可，获得展现了后期才能有发展空间，在者就是多观察多调整。
2.然后接下来根据关键词的数据情况，把重点放在得分高的优质的关键词上边，这类的关键词的位置尽量卡到前边去，对于关键词质量得分不好的，看一下是相关性的问题，还是点击率的问题，如果都没问题，那么这类关键词就可以删掉了。
在后期的出价过程中，重点考虑的就是转化率的情况，对于那些转化率高的关键词，我们把位置卡到前边去，搜索指数较高的热词可以放到第二页，最好避开自己强大的竞争对手，不要意气用事，都不是土豪。
最后在说一个小窍门：
对于那些经过调整后的关键词应该怎么去调整。
在投放初期，对于一些展现量很少的关键词，如果经过调整出价后还是没有提升，这样的关键词养起来比较难，那可以考虑直接拿掉了；如果经过调整出价后，关键词展现量的提升有一点的效果，那可以再试着提高排名，然后进一步观察点击率的情况，点击率低先去优化推广图和标题调整，点击率有提升则要后期观察转化率数据再做优化。
对于点击率较高的关键词做重点调整，如果转化率低，那就去结合搜索人群溢价去调整引流的精准度；对于那些点击率和转化率都一般的的关键词及时删除，不要舍不得，效果一般的关键词越多，对计划的影响越大，而且是坏影响，所以一定要替换这部分关键词。
好了，这次分享就到这里，分享这么多，希望能对派友们有所帮助，哪怕一点点，每天进步一点点，坚持就是胜利。
作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号：轩邦电商
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