为了符合规定，赵一弘不得不为产品改名，减肥茶也更名为“常菁茶”，但花了多年广告轰炸培养起的用户认知，却大受影响，随后公司迎来首次亏损 。
自此之后，这家企业开始走下坡路 。


02
陷入亏损魔咒，靠卖房续命


2010年，碧生源成功上市，坐上了国内保健茶领域的头把交椅 。
只可惜“上市即巅峰” 。在上市之初涨了一波，之后就开启了漫漫下跌路，根据最新股价显示，每股仅有0.17港元，公司市值约合2.77亿 。

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作为减肥茶第一股，为什么碧生源在资本市场“备受冷落”？真要说起来，还和其本身的业绩有直接关系 。
在亏损边缘挣扎
前文我们讲到，碧生源近日发布了盈利预警，事实上，这已经不是碧生源第一次发布盈利警告 。自2010年9月上市以来，碧生源已累计发布了10次盈利警告 。频繁发布盈利警告的背后，是碧生源长期起伏不定的业绩表现 。除了2010年在港交所挂牌当年，营收创下历史新高、达到8.74亿元之后，碧生源就一直在走下坡路，十一年时间里，基本困在每隔两年就亏损的尴尬局面中 。
净利润“阴晴不定”
回顾过去十年，根据碧生源公司的财报显示，其净利润一直忽正忽负 。
2011-2013年，连续三年出现亏损；2014-2015年，碧生源净利润稍有好转，但2016年又再度亏损6871.40万元；2017年小幅盈利400万元后，2018年又陷入亏损局面，净亏损达9529.90万元；2019-2020年扭亏为盈，2021年再次陷入亏损，创历史新高 。
或许是为了保住业绩，从2018年开始，这家公司便开始走上了靠卖房来弥补亏损这条路 。
据媒体统计，自2018年底至2019年底，碧生源依托出售房屋资产共获得超过8亿元收入 。
2018年，为了抹平亏损，碧生源连北京的总部大楼都卖掉了 。
从效果来看，虽然变卖大额资产可以缓解一时的困境，但根本无法彻底解决盈利问题，那么，碧生源的问题究竟出在哪儿？


03
为何一蹶不振？


很多人认为，2016年是碧生源发展的转折点，因为产品名字的改变，业绩开始下降 。但追根溯源，碧生源的没落仅仅是因为改了一个名字吗？事实上，根本没那么简单！




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从商业模式的角度来分析，它产品单一、重广告轻研发等模式，都说明它一蹶不振其实是必然的 。
1.夸大产品功效，让用户大失所望
一位圈内人士表示，碧生源业绩下滑，一个主要原因就是减肥茶这类产品，效果一直颇有争议；另外，因为效果不佳，客户忠诚度不高，流失率较高 。
在越来越多消费者购买产品并进行使用之后，发现其产品功效并没有宣传的那般夸张，并且长期饮用还会对自己的身体健康造成一定的影响 。有网友说，碧生源产品是在以牺牲长期健康，换得短期减肥效果 。
2.重广告轻研发，过度营销反噬品牌
为了打响品牌知名度，碧生源一直采用“重广告轻研发”的模式，进行高频率、多维度的广告投放，宰割了一茬又一茬的“韭菜” 。
反之，研发投入却是少得可怜 。2007年没有这项开支，2008年开支只有0.2%；2009-2011年，研发费用仅占年营收的0.3%、0.9%和2.3% 。即便到2018-2019年，其研发费用数额与广告费用相比也是九牛一毛 。

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