如何找到细分市场找不到细分市场( 二 ) _如何找到细分市场

三是消费者分析。从成交靠前的产品、品牌、型号、价格等数据可以了解这个子市场的消费者共同喜好是什么、消费能力在哪个水平、消费观念是怎样的，结合sku和卖家数据还能进一步看出他们的需求是不是已经被充分满足，高、中、低端市场哪一个发展可能性大，对日后选品也是重要参考。
四是价格层级。通常我们在分析一个关键词市场数据时，跳出的往往都是低价产品。低价确实能够促进销量，这也促使卖家们为了竞争都会偏向于进入低端市场，或投入成本打价格战，忽略了消费者真正的消费能力和消费产品匹配。实际上，从价格段分布上，并非就一定是低价才好卖。可以收集整个子市场的流量值并作分析，哪个价位的访客占比高、平均分配值高，就说明它的市场需求高但选择还不丰富，值得进入。
五是竞争对手分析，刚才说过，已被垄断的市场切入可能性比较小，自由竞争的市场最容易操作。但即使是在这种市场，确定自己的定位后，找到主要竞争对手也是必要的，通过分析竞争对手的优劣势，你会对这个市场有多大的机会、自己将面临什么样的挑战更清楚。除了进入竞争对手店铺查看装修风格、产品种类价位以及成交笔数外，还可以把竞争对手的产品id复制下来，进入生意参谋行业粒度板块选择对应的类目，将id复制链接，对类目下的任意产品做替换，再粘贴到浏览器打开，就可以看到竞争对手的数据，包括销量趋势、流量来源等。
由于淘宝/天猫平台本身流量庞大，从它的数据入手可以保证商机信息的准确度与实操性，但其实这是比较初级的方法，市场细分的方法还有很多，使用何种方法取决于市场类别、细分的目的等。只是不管怎样，最后都要落脚于自身。只有以自身能力、产品属性为根本和基础进行选择，才能保证优势的最大发挥。
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