（3）成交量
说到成交量其实就是我们大家经常说的转化率的问题 。有了展现和点击了 ， 接下来就想着怎么把进来的流量转化掉 ， 促进成交 。影响转化最主要的就是宝贝详情、累计评价、还有就是客服的态度和能力 。
宝贝详情：详情页中 ， 宝贝的细节图是肯定要有的 ， 全方位的展示 ， 因为买家看不到实物 ， 只能是通过图片来了解宝贝 ， 所以一定要多展示一下 ， 对于服饰类的宝贝 ， 最好是有模特 ， 然后突出卖点 。另外 ， 还要做好宝贝的关联销售 ， 尽可能的多的增加顾客的进店时间 ， 减少跳失率 。
累计评价：这个评价是非常重要的 ， 一定要把评价做好 ， 很多顾客都会看评价的 ， 对于怎么搞好评论 ， 首先产品的质量肯定要到位 ， 然后就看你们售后团队的能力了 。如果只是卖家说好 ， 那不叫好 ， 旁观者清 ， 大家都还是比较相信其他买家的评价的 ， 这也是为什么大街上卖东西的总喜欢找托 ， 在旁边煽风点火了 ， 哈哈 ， 不小心说出了事实真相 ， 哈哈 。
客服的态度和能力：客服 ， 是关系到你的宝贝能不能成交的最后的关卡了 ， 因为一旦买家来询问客服了 ， 那么他的购买意向已经很大了 ， 所以客服一定要注意态度问题 ， 不违反原则的情况下 ， 不要太较真 ， 让他知道你是站在他的角度来思考问题的 ， 而不仅仅是一个冷冰冰的客服 ， 做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天钟的心理 ， 你只有把买家服务好了 ， 他才愿意掏钱买你的宝贝 ， 这才是一个王牌客服该做的 。
2、直通车流量细分
想要更加精准的来引流 ， 就必须好好研究一下市场 ， 好好分析一下流量 ， 这样开起车来才能得心应手 。直通车才能开的更好 。我们可以从产品、等级、性别这几方面来做一下细分 。
（1）产品：我们想要做爆款 ， 款式肯定要选择大家比较喜欢的款 ， 拿羽绒服举例 ， 可以包含中长款羽绒服、韩版羽绒服、羽绒服女修身等等 ， 当我们在直通车选了羽绒服这个词并且进行推广的时候 ， 我们不仅需要支付本词的费用 ， 也还要支付其他市场的费用 。所以这也就是为什么我们选的款式要是普遍受大家关注的款式 ， 因为这样我们所引来的流量才比较有意义 ， 也不至于白花钱 。
（2）等级：淘宝会员的等级是有区分的 ， 买家的消费能力一般是和会员等级有很大关系的 ， 引来的流量的会员等级越高 ， 说明流量越精准 。
（3）性别：现在很多宝贝都有很明显的性别倾向 ， 女性购物更偏重细腻 ， 冲动消费 ， 所以一些细节的东西一定要做好 ， 并且全方位的展现出来；对于男性来说 ， 购物更理性一点 ， 更注重功能实用性 ， 所以说了解男女的购物习惯的差异 ， 来更好的进行投放 。
有人说 ， 为什么要把这些流量进行细分 ， 我只想说 ， 细分是必须的 ， 不细分你就不会更加全面的去了解 ， 你的宝贝到底需要什么样的流量 ， 如果自己不去做分析 ， 那么到最后 ， 只能是依赖一些工具 ， 但是通过工具得来的 ， 总是那么不尽人意 。对于很多推广来说 ， 也都是换汤不换药的 ， 看似不同 ， 其实仔细分析一下 ， 总是有许多惊人的相似之处 。

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