运用淘宝直通车搜索人群和定向推广( 二 ) _淘宝直通车推荐人群

3)、购物意图定向
【运用淘宝直通车搜索人群和定向推广】根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘宝内出大的宝贝分析而得，类似关键词推广，适合需要精细化分析人群设置出价以及获取更多流量的店铺投放。
4)、搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量分高的计划开启，流量相比购物意图定向不精准。
2、展示位置
1)、通投位置
通投位置的流量实际上是除了已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不分位置出价进行投放。
2)、优质位置
a.手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线站内。优势：整个专题页都是直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。
b.手机淘宝首页-猜你喜欢-无线站内。优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。
c.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
d.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
f.我的淘宝-物流详情页-PC站内
g.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
3)、站外位置
站外资源具有使用人数少、曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启。
三、定向推广设置策略
定向推广的应用，对于提升宝贝的成交，提升投入产出比也是非常有帮助的，建议在宝贝有优势且资金充足的情况下，尝试开启定向推广。
1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重，或者在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例;地域投放分两种方式，预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据生意参谋中的访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放;关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
3、人群包选择及出价/溢价：开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80% ，推广两天后，若关键词展现少，可适当提升出价;添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5% 。2-3天后具体调整，中后期根据数据，对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;访客定向，根据店铺老客户转化情况进行添加。
4 ，展示位置溢价：建议前期全部开启，设置溢价10% ，等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。
定向小技巧：
1、定向对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础销量好，流量大点击率好的宝贝开启定向，新品不建议;

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