除此之外，美团还会对代理商的物料采购进行考核，代理商需要向美团、美团指定商户购买骑手的服饰、雨衣、配送工具等物料，并且购置发票也属于考核部分，美团需要据此推断代理商的骑手数量、业务规模 。
根据代理商反映，拓展商户超过100家的代理商普遍需要采购10万-15万的物料配置，“但是，同类物品在其他渠道购买，比美团指定渠道要省10%-30% 。”江西某代理商介绍：“美团一个保温箱收我们300，而同款产品最高也就卖255元 。”
“推广期，大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千 。”杨先生介绍：“而且，服务费都是先打到美团账户，按月结算给代理商 。结款偶尔还有意外，非常麻烦 。”不过，杨先生并未透露更详细信息，《代理商行为规范》禁止代理商散播美团负面新闻 。
骑手讨薪？
目前，外界并不确定这种代理商“烧钱”的模式为外卖平台节省了多少资金 。但是，这种模式显然会提高管理难度 。外卖行业常见的“骑手纠纷”、“商户食品质量”等问题，很可能在代理商模式中扩大 。
当然，烧钱的压力也会从代理商转移到商家、骑手身上 。目前，已经有商家在美团贴吧投诉代理商“单方面延长活动时间”、“签合同前就强制规定活动力度”等等不合理要求，而代理商为了让商家多提供补贴，甚至会威胁“不合作就被下线”等等 。
除此之外，多家外卖平台在多地爆发“骑手罢工讨薪”事件 。按照目前外卖平台4-5元配送费计算，如果骑手基本工资2000元，每月配送500单才能为代理商赚取与工资相等的配送费 。但在大部分三四线城市的初期市场规模并不足以支撑骑手每月配送500单 。
除了骑手讨薪之外，还有骑手公开曝光代理商与其签订的合同，其中明确规定骑手出现交通意外自担责任 。当然，还有更多的骑手与代理商不签劳动合同、更没有劳动保障 。
但是，根据《美团外卖合作协议》规定，乙方(代理商)保证其拓展的商户符合国家法律法规、乙方员工与美团不存在劳动、劳务关系 。而代理商与商户、消费者、员工的纠纷，均由乙方自行承担责任 。
虽然骑手纠纷、食品质量一直给外卖平台造成极大的负面影响，但从这份协议来看，这些问题目前尚未纳入平台、代理商的重视范围 。
“霸王条款”
最受美团和代理商重视的，显然是“商业支持服务费” 。
目前，大部分代理商向商户收取20%的服务费，该费用进入美团账户，后者每月结算给代理商 。“目前，这20%都是代理商的，美团暂时不对代理商进行提点” 。不过多位代理商表示：“但未来可能提点，目前口头约定的是3%-6% 。”
根据《美团外卖合作协议》第六条规定，美团外卖有权根据市场行情对结算标准进行变更，如果代理商不同意该标准，30天后“甲方有权随时无条件清退乙方，且不承担任何赔偿责任 。”
中国人民大学合同法研究人员张宇翔告诉采访人员：“这是整个合同中最失公平之处 。”在他看来，“根据此条款的逻辑，当甲方更改提点额度时，乙方要么同意变更事项，要么提出异议后面临被无条件清退且无法获得赔偿之风险 。也即无论乙方作出何种选择，其合法权益均会受到损害，而这恰恰是甲方基于其强势地位希望通过合同达到的目的 。”
通过保留随时清退的权力，合同约定存续时间形同虚设，清退政策把拓展市场的风险极大地转嫁给了代理商，一旦在烧钱推广时期被清退，前期高额投入有可能血本无归，保证金的退还也存在风险 。
而且，“目前我们签的都是一年或者两年的合同，合同到期之后，如果平台不续约，我们的成果就都成平台的了，而且还得不到任何赔偿 。”虽然协议约定合作代理商在合同到期后拥有“优先续约权”，但这仅在“同等条件”下生效，后来者或许可以通过更多的保证金、更高的市场承诺来取代之前开拓市场的代理商 。

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