京东进口啤酒来源丰富 ， 遍布德国、比利时、荷兰等国 。但在竞争中 ， 德国啤酒成为赢家 。尽管销量不占优势 ， 但因单价较高 ， 在销售额上得以完成超越 。同时 ， 从销售单品来说 ， 销售额前50单品中 ， 德国啤酒占到24席 ， 同样近半 。
电商酒业用户：高端消费者与高频消费者
2016年 ， 随着电商渗透率的提高 ， 和酒业消费的品质化时代到来 ， 电商酒业消费“万元户”迎来大爆发 ， 以26-35岁、36-45岁男性为主 。消费品牌也逐渐支持国产 。

全年酒类订单超过12单的酒类消费高频用户被称为“剁手党” ， 其中由高知识水平和大龄较多的用户构成 ， 使得线上酒类消费者的消费非常理性 。从销量判断对于高频消费者喜爱的酒业品牌 ， 洋河和锐澳成为黑马 ， 跃居白酒第二和洋酒第一 ， 啤酒国产四大品牌手到擒来 ， 与线上市场总体品牌排名类似 。

电商酒业消费趋势：多元化、营销线上化、品质化发展 ， 助力新兴品牌
多元化：随着生活水平提高 ， 人们尝试更多品牌来满足多元的需求 ， 甚至以此来寻找最爱的品牌 。从不同酒类两年购物频率变化看 ， 选择购买六个以上品牌的消费者占比有较大幅度增长 。

营销线上化：开发成熟度更高的酒类 ， 用户复购率越高 。且根据各类型酒月度市场份额的变化 ， 需制定各自不同的营销策略 。

品质化：以京东为例 ， 海外直采所占比例稳步上升 ， 且呈现出一定的季节性 。海外直采可直接对接国外原产地酒商 ， 丰富产品线 ， 减少中间流通环节 ， 质优价廉 。从销售量占比看 ， 消费者正偏向于购买中高端类型的酒 。

助力新兴品牌 ， 爱酒文化兴起：新兴地方品牌江小白 ， 2016年线上远超线下增长速度 。在“非对称性竞争”、新型营销、规模增长等方面电商为面临困难的小众品牌提供了不错的选择 。同时 ， 酒文化的兴起 ， 使消费者在购买酒水时还会搭配购买酒杯、酒具、海马酒刀、食品等 。

酒业电商发展建议
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