好吧 ， 现在来分享一下我优化以上2个因素的一些实战经验 。
第一：持续性投放
有些卖家跟我交流的时候 ， 跟我说 ， 他们凌晨的时候 ， 是不投放的 ， 他就告诉他 ， 凌晨的时候 ， 不要停 ， 哪怕是设置成最低的30%的投放价格 ， 也要保持推广 。
引用淘宝官方的解释：
四、质量得分详情多长时间重新计算一次?
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新 ， 但质量得分的某些元素(例如 ， 目标网页质量)的评估频率会低一些 。
如果您的推广暂停一段时间 ， 或者删除一段时间重新推广 ， 或者重新推广一个 ， 那么推广的质量得分会重新计算 。
大家看懂了吗?推广暂停了 ， 或者删除了推广计划 ， 重新来 ， 你的质量得分会重新计算的 。在这里跟大家分享一个养词的概念 。
什么叫养词呢 ， 就是把一个关键词 ， 通过持续性的投放 ， 优化提升点击率、还有优化产品的展示 ， 提升转化率、销量等 ， 来慢慢提升质量得分 。要知道 ， 你最初添加的一个关键词 ， 质量得分只是一个平均值 ， 需要慢慢的优化 ， 才能够上去 。
养词可以从一个产品的生命周期的初期开始 ， 比如羽绒服 ， 可以在中秋的时候就开始投放了 ， 因为那个时候 ， 竞争相对较小 ， 大部分对手还没有开始推广 ， 而且可以对地域进行小规模的设置 ， 比如一开始只推广北方的省份 ， 随着气温的变化 ， 慢慢的扩展地域 ， 等到了旺季了 ， 你推广的关键词 ， 的质量得分就已经很有优势了 ， 对手只有7、8分的时候 ， 你已经是10分了 ， 你就非常省钱了 。
如果对7、8分和10分质量得分的差别体会不深 ， 那就看看以下计算结果：
假设上一名出价是2元 ， 质量得分是8分
如果你的质量得分是7分 ， 结果实际出价就是：2X8/7+0.01=2.29元 ， 也就是说 ， 每点击100次 ， 你得多花29元 。
如果你的质量得分是8分 ， 结果实际出价就是：2X8/8+0.01=2.01元 ， 也就是说 ， 每100次点击 ， 需要多花1元 。
如果你的质量得分是9分 ， 结果实际出价就是：2X8/9+0.01=1.79元 ， 每一百次点击 ， 可以节省21元 。
如果你的质量得分是10元 ， 结果实际出价就是：2X8/10+0.01=1.61元 ， 每100次点击 ， 可以节省39元 。
所以1、2分的差距 ， 可以让你比竞争对手少花很多钱 ， 但是获得很好的位置 。为了在旺季可以获得较好的质量得分 ， 一定要在产品生命周期的导入期 ， 就开始养词了 。
如何判断生命周期呢?搜索上一年的搜索指数 ， 就可以判断出 ， 什么时候要开始上新 ， 什么时候要预热 ， 什么时候是旺季 ， 什么时候是衰退期 。
1、点击率/点击量
这个点击率的优化 ， 前提是要选择一个性价比高的产品 ， 必须是款式、功能都是应季的 。
然后就要在以下几个方面进行优化：
图片、标题、价格、位置等 。
很明显 ， 图片是影响点击率最高的因素 ， 为了引起关注 ， 吸引点击 。除了要自身产品的卖点突出之外 ， 还要研究竞争对手 ， 能够做到眼前一亮 ， 点击率自然高 。

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