总结一句话：早死早超生 。发现它不是好款 ， 就趁早换款;是好款 ， 直接加力 。看完后你是不是觉得好像很有道理?但是 ， 你仍然不会去做 。不敢打赌 ， 你在担心这2000元扔下去没成交怎么办 。比如这样的……
虽然知道细水长流可能也是没效果 ， 但这样好像更容易被接受 。到最后 ， 还是像青蛙一样泡着温泉 ， 不感觉烫但也不会冻死 。总结 ， 不会给自己做个了断 ， 对自己不够狠 ， 您是不是也这样的呢?
二.落叶归根
很多卖家店铺成交额提升不上来 ， 总怪运营没做好 ， 怪推广没有把流量引进来 ， 殊不知你忽略了店铺的根本——产品 。消费者越来越挑剔 ， 也即是对产品越来越挑剔 。
我记得去年双12后几天 ， 我一个朋友出了一个月销2W件的爆款 ， 他是在10月份才开的店 ， 当时还问我开店的流程 。仅2个月就出了这样一个爆款 ， 颇为震惊 。于是便抽了一个周日下午去拜访了这个朋友 ， 取一下经 。典型的夫妻店 ， 租住在某小区里 ， 栖息之地也便是他们的办公场所 。他们在17楼 ， 需要坐电梯上去 ， 电梯很小 ， 可能只能容纳一头300斤的猪吧 。到了17楼 ， 电梯门刚开就看见堆积成山的包裹映入眼帘 ， 还有几个被挤进了刚打开门的电梯 。
传来一声：家洛 ， 你来了啊 。只闻其声 ， 不见其人 。我随应了一声 。他见我还在门口 ， 补充道：你自己想办法进来吧 ， 进来后随意 ， 没空招呼你了 。于是我就躺了进去 ， 两台电脑 ， 两个座位 ， 他老婆在电脑前回复客户 ， 手指在键盘上飞舞着 ， 而他却淹没在包裹中 ， 只能看到他上半身 。他也毫不客气地说 ， 你坐我位置上吧 ， 顺便帮我回一下客户 。我便应允了 。刚坐下 ， 我就开始取经了 ， 你现在直通车一天开多少钱?他说100元 。我诧异道 ， 100元成交那么多?你是另外有做什么吗?他停了下来 ， 好像也是被我问懵了 ， 回答道我也不知道啊 ， 在双12前面几天我上了一些款 ， 突然这个款就来问的好几个 。过了一两天 ， 慢慢就有成交了 。后面开始我就啥都不做了 ， 每天从睁开眼后到闭上眼前 ， 我一直在打包 。现在快15点了 ， 我午饭还没吃呢 。
听了他的描述 ， 我边帮他们接客户边进入他们生意参谋和直通车后台看了一下 ， 发现他店铺连生意参谋都还没开通 ， 直通车也早就烧完所有车费了 ， 也就是说他最近几天基本都是靠自然流量卖的 。我问他一些略微专业点的问题 ， 他压根听不懂了 。什么PV、UV、PPC、CTR更是全然不知 。可事实是 ， 他一天就能卖千把件 。
听完上面的故事 ， 你再想想自己 ， 你是不是觉得这世界怎么那么不公平?其实他只是很幸运地遇到了一个好产品、好款式 。像苹果公司、华为公司无不都靠产品起家的 ， 又充分说明 ， 产品才是归根结底的产物 。您要让客户掏腰包 ， 客户用的还是你的产品 。
三.投其所好
很多卖家都有一个错误思维：总觉得自己选的某一款就能卖爆 ， 然后全部的精力和时间都放在这个款上 ， 其他的款就不去管了 ， 也不去上新 。每天对它进行详情页优化 ， 市场调研 ， 流量跟踪 ， 百般呵护的 。可往往到最后你会发现 ， 你“呵护”了好久 ， 这个款就是起不来 。整个店铺也就一直萎靡不振 ， 开始对店铺迷茫 ， 不知道怎么做了 。因为没有生意 ， 眼看着上有老下有小的 ， 饭也吃不下了 ， 睡也睡不着了 ， 有木有?

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