“社群电商”能否成为母婴行业新渠道( 二 ) _母婴社群运营

第三，大品牌入局微渠道，重塑社群电商竞争的格局和声誉。
2016年一个已经到来的趋势是很多大品牌都开始进入到社群电商渠道，发挥社群电商的优势打造企业品牌力，同时让微渠道的存在感变得更强。价值何在? 一，强大的自主品牌进入微渠道，让社群电商从业者和消费者没有后顾之忧;二，合理的产品组合，品牌直供，加上新营销方式，保证了利润和复购率;三，多样化的渠道模式，为同一类人提供不同的产品和服务，并不断裂变带来新客户。
深挖母婴领域，社群电商正在不断拓宽，打造母婴消费新蓝海。为什么这么说?社群电商渠道所具备的特质就是自于对孕婴童等母婴领域的长尾的深挖、通过自身的影响力去影响粉丝建立品牌人格化，达成跟进购买的群体，同时在母婴垂直领域具备话语权，能够提供专业领域的购买意见甚至是专业的服务，具备极强的到C端的渗透率。据说母婴红人年糕妈妈今年Q1已经做到三四千万的流水，社群电商势头可见一斑。
什么样的产品可以在社群电商这种微渠道中流行传播? 实际上大多数都是如茶叶、母婴产品、保健品、酒等具有高毛利、强口碑的产品，因为只有这样的产品才会有利可赚。而传统渠道来说，尤其像奶粉品牌，虽然这些产品的毛利高，但是实际上厂商的利润却很低，原因在于渠道成本太大，而微渠道让人人成为渠道变成可能，用户既是粉丝也是销售员，它把渠道费用、部分市场费用和推广费用通过推广奖励的方式给予推广宣传自己品牌的网红、自媒体等，社群电商力量让渠道、媒介、销售很好的融合在一起，实现彻底的去中间化，这样的大杀器必然会被各大品牌好好利用，从而打造“多赢”的格局。
社群电商短时年内成为母婴渠道的中流砥柱这个是不现实的，但是社群电商确实给多年不变的渠道带来了新花样，长远来看，值得期待。

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