针对这样的情况 ， 智能卖家推荐 ， 就能用一键式操作的方式 ， 最低成本地实现千人千面 ， 系统智能推荐出买家喜欢的关联商品 ， 从而让买家在店内多停留 ， 甚至形成交易 。数据显示 ， 智能卖家推荐可以促使点击率提升25% ， 访客成交转化率提升40% 。
智能卖家推荐
另一项工具就是智能加购凑单 。当买家加购某款商品后 ， 卖家通过一键设置 ， 系统会跳出沉浮 ， 自动透出满减、满件、满赠等店铺活动 ， 提示买家进行凑单 ， 并推送千人千面的凑单商品 ， 提升客单价 。
品牌提升高转化
在几大功能中 ， 个性化首页已经成为众多卖家 ， 尤其是品牌商最为青睐的功能 ， 目前 ， 涵盖了男女装、服饰、美妆、母婴、快消、电器等多个类目的品牌 ， 包括Zara、GXG、帮宝适、Olay等知名品牌店铺 。他们通过旺铺的千人千面功能针对不同的人群形成不同的首页 ， 甚至还能完成调研消费者的重任 ， 实现“你的首页最懂你的买家 ， 你的买家一秒钟下单”的目标 。
GXG的个性化首页
事实上 ， 通过个性化页面 ， 实现对消费者进行分群的案例并不少 ， 尤其对拥有大量SKU的店铺来说 ， 个性化首页可以解决这一难题 。以Zara官方旗舰店为例 ， 其天猫店拥有男装、女装、童装、包包等众多品类 ， 消费者需求不一 。借助个性化首页后 ， Zara分别制作了男装、女装、童装偏好人群分类 。在保留各品类统一导航入口的基础上 ， 优先展示偏好人群偏好的商品 。这样一来 ， 消费者有了更好的消费体验 ， 数据显示 ， 页面跳失率降低至10% ， 成交转换率提升至20.42% 。
Zara官方旗舰店个性化首页
双11前先练兵
据悉 ， 在双11战场主会场到分会场 ， 再跳到品牌二级承接页之后 ， 卖家就有了参与的空间 ， 实现千人千面功能 。而到了详情页和店铺页 ， 都是上述千人千面各大功能的发挥的根据地 。这里 ， 值得注意的是 ， 一定要预留足够的时间 ， 了解相应的玩法 ， 这样才能做到按部就班 。主要的时间节奏和建议要点如下：
9月中下旬前 ， 卖家购买旺铺智能版 ， 并确定店铺目标、制定精细化运营方向和策略 ， 并组建团队关注官方大促的玩法手册和培训 。之后 ， 最为重要的是尝试主流人群策略、沉淀相应的玩法 。具体来说 ， 选择一到两个最适合的方法 ， 或者组合方法 ， 比如说最适合的人群的分割方法 ， 最适合的页面的装修方案 ， 最适合的货品推荐逻辑 。
到了10月中旬 ， 卖家就要设置个性化首页、个性化承接页和详情页 ， 建议卖家监控加购和收藏数据 ， 随时调整页面 。
10月15日至11月10日 ， 进入预热时期 ， 相应的承接页上线、店铺预热开始 ， 卖家可以根据引导加购收藏数 ， 随时调整策略 ， 建议开启智能效果监控 。
最后一个阶段 ， 就是双11爆发 ， 通过实时分析页面效果监控 ， 随时调整页面 ， 开启智能效果监控 ， 去实现整体的销售和爆发 。
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