复古小包包女包小而美复古女包( 二 ) _轻复古女包

1、单品类小爆款集群
关注产品的增长趋势，产品销量达到一定量，开始缓慢增长时刻，就开始侧重于其它的潜力款的培养，适当稳定主打款的流量；
2、多品类推广
由于单肩包/手提包的需求量相对大，最初以培养单肩包和手提包为主，当店铺运营到7月份，单肩包和手提包已经有5个以上相对热销的款式，店铺流量开始出现缓慢的增长，推广加大也不见流量和营业额提升，所以开始重点衍伸到双肩包的打造，而单肩包是店铺的主要销售来源，所以还是保持着推广和培养，双肩包打造对于店铺总体的流量和提升起到明显的作用。
四、多渠道配合推广
日常主要配合直通车、钻展以及淘宝客的推广，大型活动配合其他的渠道进行流量。直通车主要用于客户拉新和提升店铺单品权重，提高自然流量；钻展配合拉新以及潜客老客的定向投放；淘宝客侧重于销量的积累，相辅相成，互相补充；
五、CRM维护
1、会员体系的建立：
店铺7月份开始建立会员体系，每月固定会员日活动，针对老客户进行维护，活跃老客户提升粘性；
2、固定上新周期
固定上新时间和周期，潜移默化的引领消费者回流，尤其是针对老客户，培养老客入店浏览习惯；同时上新限时给到优惠，吸引新品销量的破零。
总结：
从0到百万的突破和成长，必然有其成功的原因，店铺的别具一格的产品、产品风格明确稳定、风格定位清晰、在众多产品上展示上抢占眼球，与同类型店铺形成差异化的视觉设计是店铺走向成功的重要原因，其次推广的配合、营销活动以及对老客户的维护是进一步成长和突破不可缺少的支撑。
受众小，小品类并不是就不能成功，大品类受众多并不一定就能成功，关键在于能否从同类，从大众中脱颖而出，突出差异，能够有自己的特色和风格，产品质量是否优质等，能够让消费者记住你，认可你，持续的关注甚至分享，就有机会获得成功，得到发展。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e
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