传统企业线上线下价格如何管理布局( 七 ) _线上线下价格怎么管理

提问：如果你的产品跟其他的产品基本一致，价格也跟线下的价格差不多，那么消费者还是会选择线下。如果你的价格定的比线下低，加盟商还会有反对意见。
安刚：这是一个购物习惯的问题，有一群人喜欢线下买东西，有一群人喜欢线上买东西。只不过是个购物习惯问题。不存在你价格高低对它有很大的影响。只要符合一你的品牌定位价格就OK 。
提问：传统行业做电子商务主要成立单品的电子商务部门，但是博洋做法比较成熟，成立一个单独的电子商务公司，出于上来样的考虑，这样的方式给博洋带来什么样的方式，同时又存在什么问题。
安刚：我们发展历史比较特殊，最早我们对电子商务这块看的不是很清楚，不是很了解。后来我们很简单，我们物色了一个开C店大卖家收编过去，我们采取这样的发展模式，这几年发展过程中也形成了自己的一个团队，人才系统。线下和线上没有区别，就是三大系统，设计生产系统有个，第二销售系统有的，后台支持系统要有的，商务的本质是一回事，总是要把东西给到消费者。建团队，包括你的格局，你的战略这一块，线下线上都是一回事。我们现在所想的问题就是战略思维，你五年以后博洋家纺品牌在电子商务领域是怎么样的状态，什么样的位置。
提问：现在电商大家认为是很有价值的渠道，我看多数的做法还是陈列式商品，很少有交互式的商品，尽管加入很多优惠，事后评价。对于传统企业来说什么时候能够把自己的设计师推到一线跟用户做交互，有没有可能成为一种主流方式。对于传统企业来说，设计师推到一线之后会不会担心自己的产品被拷贝，担心自己的核心东西被别人快速学习，加大竞争的压力。
严总：这个是看自己公司对这个品牌的定位。以歌莉娅来讲，我们现阶段是没有，因为我们有很清楚的品牌核心，我们清晰我们自己卖给什么消费群，我们应该怎么样开发和设计的产品，我们更多的会把潮流的东西融合在歌莉娅品牌核心的东西带给消费者。我们是从这个方面考虑。我们没有让设计师跟消费者互动，但是将来会不会有这些，电子商务发展很快，这个很难说。
金光：你问了一个好问题。从服饰这个行业来说，我一直在观察，我也比较关注服饰这个行业，服饰行业在中国慢慢经历一个轮回，因为互联网的出现，年龄大一点的人他们买服装最早是在裁缝店买衣服，慢慢去商场买衣服，后来在网上买衣服，未来我们发现服装一定是小众的。就拿女装来讲，线下可能有二十来个风格，在淘宝不是二十个风格，是二百个风格，跟线下相比它的人群更细分。我们在B2C已经做得很好，再往后面走，昨天我跟某一个线下传统服饰企业老总探讨，未来是要搭建一个由消费者参与和设计师互动的大型系统和平台，已经是未来一个趋势。我相信这个一定会引发整个服装行业得罪人革命。传统的服装品牌是设计师的品牌，或者这个企业的老板他想把这个服装品牌做成什么样的，未来的品牌一定是消费者参与的，这也是淘品牌一个最显著的特征，由消费者参与这个品牌的设计和建设，这一定是未来的大趋势。线上会把这个人群更细分。阿卡列帛…

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