2017直通车深度解析( 二 ) _直通车分析

五．直通车推广策略
直通车的核心是点击率，不管是标品类目还是费标品类目，做好点击率很重要。因为标品类目图片差异不大，所以关键词的展现位置显得尤为重要，很多买家一般也就翻前面几页进行浏览，能翻到后面来的买家基本都属于走马观花的形式，所以展现位置对点击率影响是很大的，这一块在标品类目尤为突出，通过运营标品类目有2-3年的经验，针对于标品类目直通车推广策略总结如下：
1.关键词出价要高
出价高的目的主要就是为了更好的抢位置，一般在7-15条的位置就好，如果ppc太高，大可不必抢首条或者移动前三，只要保证位置适当，点击率好，以及高点击率的创意图，那么综合点击率应该是不错的，这里需要注意一下，如果关键词出价高，烧的快限额下线就可以了。
2.关键词少
标品类目词少，想必大家都知道，所以我们要养单个词的权重，尤其在前期，我们不能像非标品类目一样添加100-200个词一样去烧，因为我们的出价高，位置靠前，如果把关键词弄多了，那么每天的预算很快就会烧完，加上有些词没什么点击，效果还不好，一般前期我们只烧少量相关性、质量分高的关键词，保证点击率和点击量，权重上升会蛮快!
3.关键词降价要慢
一般我们在关键词出价降价的时候，看关键词位置，如果位置掉太快，不要降价过猛，那样权重会掉很快，这些需要注意。那么关于标品类目标人群，标品类目人群因为它的非凡性，它的需求目标是很明晰的。详细适合什么样的人群，这一块自己可以将人群溢价先分的很细，然后有了必然数据量今后再做删除，提高溢价。
六．标品类目的搜索规则特性：
1.搜索关键词特性：流量高度集中！
2.点击率特性：小流量词点击率易做，因为精准度，那么购买意向明确的关键词，点击率会提升。在点击转化率方面，所有标品类目关键词转化几乎是一样的，只要有点击什么词的点击看到的产品没有差异化，所有关键词等同类目转化率。（一般大词一旦做爆，不存在词太大受到转化率影响，也是为什么标品类目动辄几万件销售的原因。因为只要爆了，就是流量集中关键词，流量集中关键词起来转化率不低，销量高。
由关键词报表，分析搜索规则特性，标品类目的搜索规则特性可知买家的购物行为习惯很重要。难做的原因是因为这个习惯是不可逆转的，不会因为你的操作，图片，推广手法而逆转。
2.搜索关键词特性：访客搜索习惯决定：流量集中化，转化同等化。产品特性决定：搜索关键词少，爆款集中，销量集中。（店铺起步要么爆到死，要么永远起不来）
那么我们就要明确搜索特性再来做直通车，有目的性的做直通车。
标品类目的直通车玩法：
很多人都头痛标品类目的直通车非常难做，点击率难，得分难，展现难？
得分难，没点击率哪来的得分？

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