第四步，制定营销方案
营销方案要从蓄水期、预热期、活动正式开始高潮期、活动结束预热期，这四个阶段准备 。
1.蓄水期的活动准备
蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定 。那么我制定的促销方式是：案例1准备仓促省略掉了 。
案例2：2017天猫99品牌欢聚盛典
2.预热期的活动准备
预热期的活动目的是引导客户停留店铺，增加客户对活动的关注度，活动预热、新品预热、最大限度发放活动当天的优惠券和促销信息 。最大限度的唤醒店铺老会员增加客户对店铺的记忆力 。
案例1：2017天猫七夕节由于活动力度和这次活动时长8天的原因，预热期间直接露出活动承接页面，主要的活动为淘宝直播 。关于淘宝直播怎么开通，淘宝论坛有帖子有详细的教程 。
淘宝直播教程：链接https://daren.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146757.0.0.70760cfjSTcN1&postId=6838411&qq-pf-to=pcqq.c2c
前期先通过微淘店铺粉丝群等宣传直播，流量大了以后，浮动权限打开，可以出现在手机淘宝的淘宝直播频道里面，能获取的流量会更大了 。
案例2：2017年天猫99品牌欢聚盛典，
3.活动正式开始高潮期：冲刺销售目标提升店铺排名，加大活动当天曝光率，强化当天销售，以求达到预期销售额 。
案例1:2017天猫七夕节的营销方案
案例2：2017天猫99品牌欢聚盛典
第五步，制定引流推广方案
引流推广方案，根据活动销售额目标分解到各个产品，然后根据店铺现有状况找缺口，再制定出详细的推广引流方案 。
案例2：2017年天猫99品牌欢聚盛典引流推广方案
99大促活动渠道引流
1.微淘
a. 9.5号，微淘发布99大促活动内容，利用5元优惠券盖楼，前三名盖楼(或者抢楼）可以得到相应优惠券，每盖到多少层，会有相应数量的优惠券发放，炒热活动 。
b.9.6号，发布“爱我99，有奖竞猜”主题内容，新品图片，引导粉丝积极参与竞猜活动，猜中者即可获得新品奖励 。
C.9.8号，发布活动马上开始，前xx名赠品优惠 。
2.CRM会员短信
a.9.5号，会员短信发送，活动利益点，满减券、多件多折、秒杀内容推送，提醒老客户收藏加购；
b.9.8号凌晨，提醒客户下单，先下单有优惠，并有单日最高金额神秘好礼！
3.微信公众号/微博
a.设计二维码卡片，产品包裹夹带卡片引导用户关注公众号；
b.及时发布产品上新以及搭配软文，活动内容推送 。
4.淘宝直播
a.9.9号，活动当天直播活动内容，部分获奖名单以及活动优惠券的发放 。
付费渠道引流
1.直通车
a.9.5号，添加活动主题关键词，更改创意图，突出活动利益点，借助平台活动引流；
b.依据后台数据反馈，调整关键词以及出价，适当增加推广费用预算 。
2.钻展
a.添加活动主题元素，把控图片风格，突出活动利益点 。
3.淘宝客
a.提升优惠力度，增加合作的淘客数量；
b.寻找大淘客寻求长期合作关系
渠道及销量预算（9.5~9.10）
付费流量及销量预算（9.5~9.10）
第六步、活动工作安排
制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点 。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解 。
第七步、总结分析主题活动的效果（复盘）
总结分析活动效果，分析做的好的地方和做的不足的地方 。
作者：电商人蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：） 。

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