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隐马君认为，倍轻松的开店节奏并非攻城掠地拓展新市场，而是步步为营深耕存量，因为做存量市场的规模要比做增量市场的教育来得容易 。
从倍轻松现有机场店的布局来看，防守性较强，同一机场店的倍轻松门店允许并且鼓励超过两家店的情况出现，目标在于提高线下拦截转化率和品牌在用户心智中的记忆点 。
倍轻松拟募资用于248家直营店的建设 。观察其新设门店的分布计划，同样是在原有的门店体系下做加密，在开店高成本的背景下加快单店的投资回报周期，但这一模式的最大弊端在于天花板很低 。


线上：从站内到站外, 拥抱综艺和直播倍轻松从2016年开始进军天猫，一开始以站内推广为主并享受到了天猫的流量红利期 。2017年在天猫平台仅投放348万便能收获2900万收入，ROI水平很高 。在营销打法上，天猫节庆促销（直通车品销宝等）花费占到整体平台开销的一半水平 。
2018年起倍轻松开始尝试站外引流，以知乎和什么值得买为主要的KOL投放渠道，抖音比例相对较少 。2020年疫情后，公司在站外的投放比例已经基本与站内持平，天猫站内推广费用率基本上维持在12% 。随着线上流量性价比不断降低，倍轻松也开始积极探索其他流量渠道，并于2020年做了《向往的生活》第四季的植入和直播电商的尝试 。

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尽管倍轻松在线上渠道的每一个营销动作都踩对了节奏，从营销效率来看，倍轻松在站内营销能力并不算突出 。在阿里平台的按摩仪类目中，无论是搜索流量还是GMV，倍轻松的排名均次于SKG位居第二 。
【肌肉按摩器哪个牌子好 按摩仪哪个品牌好】

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从天猫营销关键词数据可以发现，按摩仪目前关注值和转化率最高的还是品类关键词，品牌关键词的支付转化率要低于品类表现 。可见尽管SKG和倍轻松两强领跑按摩仪市场，但消费者对于便携式按摩仪产品的认知度还是比较薄弱，往往先从品类入手寻找所需的产品 。

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在SKG与倍轻松的竞争中，两个品牌的营销重点有所差异 。SKG以王一博代言来获取粉丝经济，倍轻松更多贩卖生活方式，比如冠名生活类综艺，并且21年线上发起了“女性力量”的话题 。不过，从潜在用户在购买搜索过程中的行为来看，倍轻松和SKG的品牌交叉度可以达到30-40%，这也从另一个侧面反映出当前按摩仪市场的竞争格局 。

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为了更好地与SKG差异化竞争，倍轻松一直在积极尝试阿里站外的各种流量资源 。目前知乎以及什么值得买的KOL测评贴是公司主要的站外推荐 。观察知乎上的好物选品上大多的倍轻松内容问答均附带天猫及京东的链接进行推荐跳转的转化，什么值得买的笔记趋势也从2018年出现了大比例的提升 。

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倍轻松在站外流量的部分基本上符合阿里体系的流量结构变化，包括20年全面发力淘宝直播，依托阿里体系做流量的留存与出圈 。不过拥抱直播电商和综艺节目后，倍轻松的费用率持续走高 。公司财报显示，淘宝直播的佣金比例为20%，19年直播贡献约10%的营收 。20年上半年搭上薇娅直播间和刘涛直播后直播销售额贡献接近50%，再加上综艺的植入费用，倍轻松20年上半年广告宣传费达到1120万元，而19年全年仅不超过500万 。

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