关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品 ， 这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢？很多人说要放在下面 ， 他们觉得用户是看到主推宝贝进来的 ， 更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝 ， 但笔者发现 ， 其实很多卖家把关联宝贝放在上面 ， 照样得的很好 。
因此 ， 不要盲听别人的 ， 要根据自己行业的情况来确定具体位置 。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家 ， 看看他们是怎么设置的 ， 参考他们的方式来做就好了 。
4、竞争推广
因为排名不同 ， 展现量 ， 点击率及成交率也不同 ， 很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报 ， 这个时候就会有竞争 。我们都知道 ， 首页的位置流量很多 ， 很多土豪上来就去争前三位 ， 这个时候 ， 你最好避开他们 ， 以免恶性竞争 ， 让自己损失过大 。
一个比较好的方式 ， 就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广 ， 这样竞争对手就看不到你的排名 。或者 ， 把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点 。
再说下直通车推广地域的问题 ， 这个就要用到淘宝指数了 ， 使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词 ， 把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了 。如果推广了 ， 会降低自己直通车关键词质量得分 。
二、直通车要解决的四个问题
1、选款
对于还没有产品的卖家 ， 选款需要涉及到定位 ， 比较复杂 。一个比较好的方式就是复制同行 ， 看同行哪些款式卖的好 ， 我们就找类似的款来销售 。
已经有产品的卖家 ， 可以先自己找出来几款 ， 然后做点基础销量 ， 接着上直通车推广 ， 看看哪些款点击率高 ， 转化率高 ， 就把那几款作为自己店铺的主推款 。
2、点击率
点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性比较大 。因此 ， 直通车主图要能够体现出差异化的特点 。同时 ， 也要表达出跟用户攸关的卖点 ， 宝贝销量越高越好 ， 宝贝价格要有一定的竞争力 ， 推广标题要包含用户搜索的词 ， 要传达出产品卖点 。
3、转化率
转化率涉及的因素比较多 ， 这里主要强调 ， 转化率高了 ， 直通车质量得分就会更好 ， 就可以花更少的钱获得更多的流量 。
4、价格
价格因素比较重要 ， 决定了你的产品市场大小 ， 利润多寡 。一般来说 ， 价格高了 ， 市场就变小了 ， 单品利润高了 。价格低了 ， 市场就变大了 ， 单品利润少了 。这个要看你产品的定位了 ， 不是说价格越低越好 ， 如果你低到顾客都不认为你的产品能用 ， 那就不好了 。但是 ， 相比之下 ， 还是价格相对低一些会获得更多的顾客 。所以 ， 笔者建议 ， 把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点 ， 或者价格相等但提供更多服务 ， 这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定 。

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