如果你开了直通车，而且ROI能够做到基本不亏，那么贾真非常建议你长期开直通车，因为直通车产生的成交能够帮助你打破原有的平衡，获取搜索排名的增长，带来滚雪球式的销量增长 。
我很赞同关于广告方面的“爆米花机理论”，这个是史玉柱在自传里说到的，他说广告最重要思考的是投放多少钱，而是怎么投 。如果你广告本身是个蹩脚的爆米花机器，玉米扔进去都浪费了，那你一个玉米也不要扔进去;但是，如果你爆米花机器很强大，每个玉米扔进去，都能爆出最大的爆米花，那么建议你有多少玉米都要扔进去 。而这个里面的爆米花机器，其实就是广告投放的策划 。
用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认了这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里，用哪些词，不能用哪些词，用什么样的图片去引起共鸣 。
C. 为什么直通车测图，测出来数据好的，放在搜索主图并不好?
我自己店铺也曾遇到同样的困惑，鼠标垫的某个图在直通车里点击率很高，但是一换到搜索的主图里，数据就不好 。
我当时猜测，直通车和搜索的用户行为都一样，通过关键词筛选宝贝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周边的宝贝会影响到这个宝贝的点击率，但是这个分析只能是猜测，没有数据证明 。
但是后来仔细分析，找到真实的原因，因为在直通车里最大展现量的词是“可爱 鼠标垫”，而在标题里最大展现词是“游戏 鼠标垫”，所以呢，在直通车里测试的时候一款卡通形象的主图点击率很好，而放在搜索里点击率就很差 。
所以，直通车测图如果要想准确，必须优先保证直通车主展现词和搜索里主展现词尽量一致，还有测图的数据要达到一定的点击量 。
注意，测图不能用时间维度来衡量，比如有的宝贝投放量大，一天就几千个点击，而有的宝贝投放量少，几天也才几十个点击 。我们把直通车主图测试看成我们去征求意见，而每个点击就可以看成一个“投票”，所以问的人越多，投票的结果就越精确，因此我自己店铺主图测试的最低要求是100个点击 。
D. 直通车的关键词，和标题里的关键词有关系吗?
标题的关键词和直通车的质量得分有关系 。直通车的质量得分有三个维度，创意质量，相关性，买家体验 。而第二个相关性指的是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，而这个的文本信息主要指的就是标题关键词，标题里有的关键词，如果有成交，放入直通车推广一般质量得分都不低 。
因此，每次改动标题，都可能影响到你直通车关键词的质量得分，所以我们在改标题之前要关注几个方面数据：引流，成交，直通车词 。
E. 我是电商新人，团队人员基本没有经验，感觉学不到东西，做为新人，是选择一个成熟的团队，还是选择全新的团队更利于成长 。
其实成熟的团队，因为分工相对明确，而且基于公司结构原因自主性会受到限制，也就是说不是你想干嘛就能干嘛，所以大电商公司的人员单兵运营能力反而不强，就算强也只是会一个点，不适合学习和成长 。
而新的团队呢，就好像大部分夫妻店，因为销量太少，可能很多淘宝的功能都不会选择去使用，比如说好多夫妻店直通车只是个摆设，所以呢，你去了这样的团队大概也只能做做客服还有打包了 。
在我接触的电商人才当中，能力最强的大概就是公司有10-20个人左右的老板了，在这样的公司里，你几乎所有的东西都能接触到，这时候你可以系统的去摸索整个运营流程，然后在这个流程中去找出自己最感兴趣的去钻研，如果有了一点成绩，老板就会给你更多的权限，接下来店铺就会成为你的舞台 。

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